7 Perguntas que Você Deve Fazer aos Fornecedores no Estande

Na Canton Fair, você tem cerca de 5 minutos por estande para decidir se um fornecedor vale o seu tempo. A maioria dos compradores pergunta "Qual é o preço?" e "Qual é o MOQ?"

Isso é um erro. Maus fornecedores mentirão sobre o preço para obter suas informações de contato. Compradores inteligentes fazem perguntas que vão mais fundo.

Aqui estão as 7 perguntas que você deve fazer para filtrar maus fornecedores imediatamente.

1. "Este produto é sua principal linha de produtos?"

Se um fornecedor vende fones de ouvido, umidificadores E meias, eles são uma empresa comercial. Uma fábrica real se especializa. Você quer um especialista, não um generalista.

2. "Quais são seus principais mercados de exportação?"

  • Se disserem "África e Oriente Médio", seu padrão de qualidade pode ser menor (foco no preço).
  • Se disserem "EUA e Europa", provavelmente têm certificações FDA/CE/RoHS e maior controle de qualidade.

3. "Vocês têm o ferramental (moldes) para este design?"

  • "Sim, é nosso molde privado": Ótimo. Eles são donos do design e você não o verá em todos os outros estandes.
  • "Não, é um molde público": Qualquer um pode vender isso. Espere uma guerra de preços.

4. "Posso visitar sua fábrica durante esta viagem?"

Observe a linguagem corporal deles.

  • Confiante: "Sim, a qualquer hora!" (Uma fábrica real).
  • Nervoso: "Uh, estamos muito ocupados... talvez da próxima vez." (Provavelmente um intermediário ou uma oficina muito pequena).

5. "Qual é sua política de taxa de defeito?"

Não pergunte se há defeitos. Pergunte o que acontece quando há defeitos.

  • Boa Resposta: "Substituímos unidades defeituosas na próxima remessa."
  • Má Resposta: "Temos zero defeitos, não se preocupe, meu amigo." (Isso é uma mentira).

6. "Quem são seus clientes atuais?"

Eles podem não citar grandes marcas devido a NDAs, mas devem ser capazes de citar regiões ou tipos de varejistas (por exemplo, "Fornecemos para grandes supermercados na França").

7. "Vocês podem fazer essas modificações?"

Pegue uma amostra e peça uma mudança específica (por exemplo, "Podemos mudar este botão para metal?").

  • Fábrica: Discutirá a viabilidade técnica e o custo.
  • Comerciante: Apenas dirá "Sim, sim, sem problemas" para tudo sem pensar.

Resumo

O objetivo não é interrogá-los, mas ver se eles conhecem seu produto. Um fornecedor profissional apreciará essas perguntas porque mostra que você é um comprador profissional.