7 Perguntas que Você Deve Fazer aos Fornecedores na Canton Fair...

# 7 Perguntas que Você Deve Fazer aos Fornecedores no Estande Na Canton Fair, você tem cerca de 5 minutos por estande para decidir se um fornecedor vale o seu tempo. A maioria dos compradores pergunta *"Qual é o preço?"* e *"Qual é o MOQ?"* Isso é um erro. Maus fornecedores mentirão sobre o preço para obter suas informações de contato. Compradores inteligentes fazem perguntas que vão mais fundo. Aqui estão as 7 perguntas que você deve fazer para filtrar maus fornecedores imediatamente. ## 1. "Este produto é sua principal linha de produtos?" Se um fornecedor vende fones de ouvido, umidificadores **E** meias, eles são uma empresa comercial. Uma fábrica real se especializa. Você quer um especialista, não um generalista. ## 2. "Quais são seus principais mercados de exportação?" * Se disserem **"África e Oriente Médio"**, seu padrão de qualidade pode ser menor (foco no preço). * Se disserem **"EUA e Europa"**, provavelmente têm certificações FDA/CE/RoHS e maior controle de qualidade. ## 3. "Vocês têm o ferramental (moldes) para este design?" * **"Sim, é nosso molde privado":** Ótimo. Eles são donos do design e você não o verá em todos os outros estandes. * **"Não, é um molde público":** Qualquer um pode vender isso. Espere uma guerra de preços. ## 4. "Posso visitar sua fábrica *durante* esta viagem?" Observe a linguagem corporal deles. * **Confiante:** "Sim, a qualquer hora!" (Uma fábrica real). * **Nervoso:** "Uh, estamos muito ocupados... talvez da próxima vez." (Provavelmente um intermediário ou uma oficina muito pequena). ## 5. "Qual é sua política de taxa de defeito?" Não pergunte *se* há defeitos. Pergunte *o que acontece* quando há defeitos. * **Boa Resposta:** "Substituímos unidades defeituosas na próxima remessa." * **Má Resposta:** "Temos zero defeitos, não se preocupe, meu amigo." (Isso é uma mentira). ## 6. "Quem são seus clientes atuais?" Eles podem não citar grandes marcas devido a NDAs, mas devem ser capazes de citar *regiões* ou *tipos* de varejistas (por exemplo, "Fornecemos para grandes supermercados na França"). ## 7. "Vocês podem fazer essas modificações?" Pegue uma amostra e peça uma mudança específica (por exemplo, "Podemos mudar este botão para metal?"). * **Fábrica:** Discutirá a viabilidade técnica e o custo. * **Comerciante:** Apenas dirá "Sim, sim, sem problemas" para tudo sem pensar. ## Resumo O objetivo não é interrogá-los, mas ver se eles conhecem seu produto. Um fornecedor profissional apreciará essas perguntas porque mostra que você é um comprador profissional.