Время атаки: Дневное расписание покупателя

Не все часы на Кантонской ярмарке одинаковы. Если вы зайдете на популярный стенд в 14:00 первого дня, вас проигнорируют. Если придете в 9:30, вы можете встретить генерального директора.

Вот оптимальная разбивка вашего дня поиска.

09:30 - 11:30: "Золотые часы"

• Энергия: Высокая. Менеджеры свежие, полны кофеина и готовы говорить.
• Толпа: Средняя. Большинство людей все еще прибывают.
• Действие: Посетите поставщиков с наивысшим приоритетом. Это время, когда вы можете вести глубокие, непрерывные разговоры о характеристиках и ценах.

11:30 - 13:30: "Мертвая зона"

• Энергия: Низкая. Все голодны или едят.
• Действие: НЕ пытайтесь заключить крупную сделку сейчас. Поставщики едят ланч-боксы за своими столами.
• Совет: Используйте это время для перехода между Зоной А и Зоной В или быстро пообедайте сами.

14:00 - 16:00: "Час просмотра"

• Энергия: Средняя. Наступает послеобеденный спад.
• Действие: Общий просмотр. Быстро ходите по проходам. Собирайте каталоги. Сканируйте новые продукты. Не ввязывайтесь в долгие разговоры, если это не необходимо.

16:30 - 17:30: "Время закрытия"

• Энергия: Низкая / Спешка. Участники собираются.
• Действие: Это плохое время для первых встреч. Но это отличное время, чтобы вернуться к поставщику, который вам понравился ранее, и сказать: "Я ухожу, просто хотел еще раз взглянуть, можете прислать мне предложение сегодня вечером?"

Дни 1-3 vs Дни 4-5

• Дни 1-3: Серьезный бизнес. Боссы на месте.
• Дни 4-5: "Охотники за образцами".
  • Если вы хотите купить образцы прямо с полки (чтобы избежать доставки), приходите после обеда в последний день. Многие стенды продают образцы за наличные, чтобы не упаковывать их обратно.

Итог

Относитесь к ярмарке как к военной операции. Утро: Глубокие переговоры. Вторая половина дня: Широкое сканирование. Последний день: Захват образцов.