Интерпретация языка тела на переговорах: Культурные нюансы

# Интерпретация языка тела на переговорах: Культурные нюансы В Китае то, что **не** сказано, часто важнее, чем то, что сказано. ## 1. "Вдох с придыханием" (Шипение) Если вы спрашиваете цену, и поставщик запрокидывает голову назад и издает шипящий звук сквозь зубы... * **Перевод:** "Это сложно/невозможно, но я не хочу говорить 'Нет' вам в лицо." * **Ваш ход:** Не давите сильнее. Спросите: "В чем проблема?" ## 2. Молчание На Западе молчание - это неловко. В Китае молчание - это тактика. * Они ждут, что вы предложите цену против себя. * **Ваш ход:** Молчите. Улыбайтесь. Ждите. ## 3. Нервный смех Если они смеются, когда вы упоминаете стандарт качества или дату доставки... * **Перевод:** "Вероятно, мы не сможем этого сделать, но мне стыдно признаться." * **Ваш ход:** "Эта дата реалистична? Будьте честны." ## 4. Две руки на визитной карточке Когда они вручают вам карточку, они используют две руки. * **Ваш ход:** Примите ее двумя руками. Прочитайте ее в течение 5 секунд. Положите ее в визитницу (НЕ в задний карман). Это показывает уважение (Mianzi).