Китайская нумерология в бизнесе: Счастливые числа

На Западе установка цены на продукт в $9.99 является стандартным психологическим маркетинговым приемом. В Китае числа несут невероятно большой культурный и суеверный вес, основанный на лингвистических омофонах (словах, которые звучат как другие слова).

При ведении переговоров по крупным контрактам, выборе гостиничного номера или установлении розничных цен для китайского рынка игнорирование китайской нумерологии может непреднамеренно оскорбить ваших партнеров или навлечь неудачу на запуск продукта.

1. Число Смерти: 4 (四 - Sì)

Это самое важное правило, которое вы должны усвоить.

• Значение: На мандаринском и кантонском диалектах слово, обозначающее число "4" (四 - Sì), звучит почти так же, как слово "Смерть" (死 - Sǐ).
• Реальность: Отвращение к числу 4 настолько сильно (известно как тетрафобия), что многие высотные офисные здания и отели в Гуанчжоу просто не имеют 4-го, 14-го или 24-го этажей в своих лифтах.
• Влияние на бизнес: Никогда не устанавливайте оптовую цену ровно в $4.00, $44.00 или $400. Никогда не предлагайте отгрузить ровно 4 транспортных контейнера. Это рассматривается как невероятно плохое предзнаменование. Всегда корректируйте цену до $3.90 или $4.10.

2. Число Богатства: 8 (八 - Bā)

Если 4 — худшее число, то 8 — бесспорный король удачи.

• Значение: Число "8" звучит очень похоже на слово "Богатство" или "Разбогатеть" (发 - Fā).
• Реальность: Пекинская Олимпиада 2008 года, как известно, началась ровно в 20:08 08.08.08, чтобы обеспечить максимальное национальное процветание. Китайские миллиардеры регулярно платят миллионы долларов на аукционах только для того, чтобы получить номерной знак или номер телефона, наполненный восьмерками (например, 888-8888).
• Влияние на бизнес: При согласовании окончательной скидки с фабрикой предложение конечной цены, оканчивающейся на 8 (например, $5.88 за единицу), является блестящей психологической тактикой. Это подразумевает, что вы желаете богатства и процветания их фабрике, что значительно повышает вероятность того, что они примут ваше встречное предложение.

3. Число Гладкости: 6 (六 - Liù)

В то время как 8 символизирует взрывное богатство, 6 — это гладкий, беспрепятственный успех.

• Значение: Число "6" звучит как слово "Гладкий" или "Текучий" (溜 - Liū).
• Реальность: Это подразумевает, что проект будет проходить без каких-либо неожиданных задержек или бюрократических препятствий.
• Влияние на бизнес: Отправка "Красного пакета" WeChat (цифрового денежного подарка) в размере 66.66 юаней поставщику на Китайский Новый год — это распространенный жест, желающий им года гладкого, беспрепятственного бизнеса.

4. Число Долголетия: 9 (九 - Jiǔ)

• Значение: Число "9" звучит точно так же, как слово "Долговечный" или "Вечность" (久 - Jiǔ).
• Влияние на бизнес: Это отличное число для использования при подписании долгосрочных стратегических партнерств или контрактов о совместных предприятиях, поскольку оно символически гарантирует, что деловые отношения будут длиться долго.

❓ Часто задаваемые вопросы (FAQ)

В: Является ли число 13 несчастливым в Китае? О: В целом, нет. Страх перед числом 13 (трискаидекафобия) — это строго западное суеверие. Однако, поскольку многие фабрики и международные отели активно работают с западными клиентами, они часто исключают 13-й этаж из своих зданий в дополнение к исключению 4-го этажа, просто чтобы угодить всем.

В: А что насчет числа 7? О: Число 7 сложное. Оно может считаться счастливым, потому что звучит как слово "Возникать" или "Начинать". Однако 7-й месяц лунного календаря — это "Месяц Призраков", поэтому его активно избегают для планирования крупных деловых запусков или переезда в новые офисы.