Вы находите массивный тренд: особый тип силиконовых ковриков для выпечки. Вы покупаете 1000 единиц на Alibaba. Товар полностью обезличен. Вы делаете отличные фото и создаёте высокоприбыльный листинг на Amazon.
Через две недели пять других китайских продавцов покупают точно такой же обезличенный коврик на той же фабрике. Поскольку на вашем товаре нет бренда, они на законных основаниях врываются в ваш листинг Amazon (угон). Они снижают вашу цену на $0.50. Вы теряете «Buy Box», продажи падают до нуля, а ваши 1000 единиц пылятся на складе.
💡 Вердикт экспертов Withyou Trip: «Самая смертельная ловушка в электронной коммерции — это продажа товаров под «белым лейблом» (обезличенных). Если у товара нет постоянного идентификатора бренда, у вас нулевая правовая защита от конкурентов, угоняющих ваш листинг. Вам обязательно нужно переходить к настоящей частной марке. Это требует постоянного нанесения вашего зарегистрированного логотипа прямо на физический товар и индивидуальную упаковку, что позволяет легально зарегистрироваться в Amazon Brand Registry и выгонять подделывателей из вашего листинга».
| Уровень брендирования | Метод поиска | Вердикт по защите бренда |
|---|---|---|
| Белый лейбл | Обезличенный товар, обезличенная коробка. | 🔴 Нулевая защита. Продавать может кто угодно. |
| Наклейка с брендом | Обезличенный товар, наклейка на коробке. | 🔴 Чрезвычайно слабая. Amazon вас не защитит. |
| Частная марка | ⭐⭐⭐⭐⭐ Логотип постоянно нанесён/напечатан на товаре. | Стандарт. Открывает доступ к Amazon Brand Registry. |
| Индивидуальная пресс-форма | Вы разработали физическую форму. | 🟢 Идеальный ров. Высоко защищаемая интеллектуальная собственность. |
Правила Amazon для Brand Registry жёсткие и конкретные.
Если сам товар сложно брендировать, брендируйте процесс распаковки.
В: Нужна ли мне зарегистрированная торговая марка до начала поиска? О: Да, если вы хотите выжить на Amazon. Золотое правило частной марки: вы не можете получить доступ к Amazon Brand Registry (который даёт A+ Контент, видеорекламу и возможность выгонять угонщиков из вашего листинга) без поданной или зарегистрированной торговой марки в USPTO. Не ждите, пока ваш товар прибудет в США, чтобы подать заявку на торговую марку. Подавайте заявку на торговую марку (стоимость около $250–$350) в тот же день, когда вносите предоплату китайской фабрике. К тому времени, как товар будет произведён и отгружен, ваша торговая марка будет в статусе рассмотрения, и вы сможете сразу же разблокировать инструменты бренда Amazon.