7 вопросов, которые вы должны задать поставщикам на стенде
На Кантонской ярмарке у вас есть около 5 минут на стенд, чтобы решить, стоит ли поставщик вашего времени. Большинство покупателей спрашивают: «Какова цена?» и «Каков MOQ?»
Это ошибка. Плохие поставщики будут лгать о цене, чтобы получить ваши контактные данные. Умные покупатели задают вопросы, которые копают глубже.
Вот 7 вопросов, которые вы должны задать, чтобы немедленно отсеять плохих поставщиков.
1. «Является ли этот продукт вашей основной линейкой?»
Если поставщик продает наушники, увлажнители И носки, это торговая компания. Настоящая фабрика специализируется. Вам нужен специалист, а не универсал.
2. «Каковы ваши основные экспортные рынки?»
- Если они говорят «Африка и Ближний Восток», их стандарт качества может быть ниже (ориентация на цену).
- Если они говорят «США и Европа», у них, вероятно, есть сертификаты FDA/CE/RoHS и более высокий контроль качества.
3. «У вас есть оснастка (пресс-формы) для этого дизайна?»
- «Да, это наша частная пресс-форма»: Отлично. Они владеют дизайном, и вы не увидите его на каждом другом стенде.
- «Нет, это общественная пресс-форма»: Кто угодно может продать это. Ожидайте ценовой войны.
4. «Могу ли я посетить вашу фабрику во время этой поездки?»
Следите за их языком тела.
- Уверенный: «Да, в любое время!» (Настоящая фабрика).
- Нервный: «Э-э, мы очень заняты... может быть, в следующий раз». (Скорее всего, посредник или очень маленькая мастерская).
5. «Какова ваша политика в отношении уровня брака?»
Не спрашивайте, есть ли дефекты. Спросите, что происходит, когда есть дефекты.
- Хороший ответ: «Мы заменяем дефектные единицы в следующей поставке».
- Плохой ответ: «У нас ноль дефектов, не волнуйся, друг». (Это ложь).
6. «Кто ваши текущие клиенты?»
Они могут не называть крупные бренды из-за NDA, но они должны быть в состоянии назвать регионы или типы розничных торговцев (например, «Мы поставляем в крупные супермаркеты во Франции»).
7. «Можете ли вы внести эти изменения?»
Возьмите образец и попросите о конкретном изменении (например, «Можем ли мы поменять эту кнопку на металлическую?»).
- Фабрика: Обсудит техническую осуществимость и стоимость.
- Торговец: Просто скажет «Да, да, без проблем» на все, не думая.
Резюме
Цель не в том, чтобы допрашивать их, а в том, чтобы увидеть, знают ли они свой продукт. Профессиональный поставщик оценит эти вопросы, потому что это показывает, что вы профессиональный покупатель.