7 вопросов, которые вы должны задать поставщикам на Кантонской...

# 7 вопросов, которые вы должны задать поставщикам на стенде На Кантонской ярмарке у вас есть около 5 минут на стенд, чтобы решить, стоит ли поставщик вашего времени. Большинство покупателей спрашивают: *«Какова цена?»* и *«Каков MOQ?»* Это ошибка. Плохие поставщики будут лгать о цене, чтобы получить ваши контактные данные. Умные покупатели задают вопросы, которые копают глубже. Вот 7 вопросов, которые вы должны задать, чтобы немедленно отсеять плохих поставщиков. ## 1. «Является ли этот продукт вашей основной линейкой?» Если поставщик продает наушники, увлажнители **И** носки, это торговая компания. Настоящая фабрика специализируется. Вам нужен специалист, а не универсал. ## 2. «Каковы ваши основные экспортные рынки?» * Если они говорят **«Африка и Ближний Восток»**, их стандарт качества может быть ниже (ориентация на цену). * Если они говорят **«США и Европа»**, у них, вероятно, есть сертификаты FDA/CE/RoHS и более высокий контроль качества. ## 3. «У вас есть оснастка (пресс-формы) для этого дизайна?» * **«Да, это наша частная пресс-форма»:** Отлично. Они владеют дизайном, и вы не увидите его на каждом другом стенде. * **«Нет, это общественная пресс-форма»:** Кто угодно может продать это. Ожидайте ценовой войны. ## 4. «Могу ли я посетить вашу фабрику *во время* этой поездки?» Следите за их языком тела. * **Уверенный:** «Да, в любое время!» (Настоящая фабрика). * **Нервный:** «Э-э, мы очень заняты... может быть, в следующий раз». (Скорее всего, посредник или очень маленькая мастерская). ## 5. «Какова ваша политика в отношении уровня брака?» Не спрашивайте, *есть ли* дефекты. Спросите, *что происходит*, когда есть дефекты. * **Хороший ответ:** «Мы заменяем дефектные единицы в следующей поставке». * **Плохой ответ:** «У нас ноль дефектов, не волнуйся, друг». (Это ложь). ## 6. «Кто ваши текущие клиенты?» Они могут не называть крупные бренды из-за NDA, но они должны быть в состоянии назвать *регионы* или *типы* розничных торговцев (например, «Мы поставляем в крупные супермаркеты во Франции»). ## 7. «Можете ли вы внести эти изменения?» Возьмите образец и попросите о конкретном изменении (например, «Можем ли мы поменять эту кнопку на металлическую?»). * **Фабрика:** Обсудит техническую осуществимость и стоимость. * **Торговец:** Просто скажет «Да, да, без проблем» на все, не думая. ## Резюме Цель не в том, чтобы допрашивать их, а в том, чтобы увидеть, знают ли они свой продукт. Профессиональный поставщик оценит эти вопросы, потому что это показывает, что вы профессиональный покупатель.