在中國經商的人脈建立藝術 (關係)

您可以將 "Guanxi" 翻譯為 "Relationships（關係）"。 但在中國，它就是貨幣。

在西方，商業是一份合約。 在中國，商業是朋友之間的幫忙。

什麼是關係？

它是一種互惠互利的網絡。 如果我幫助您，您就欠我一個人情。 如果您尊重我，我就保護您。

如何在廣交會建立關係

1. 「面子」的力量 (Mianzi)

切勿對供應商大喊大叫或公開指出他們的錯誤。 你會毀了他們的「面子」。

• 好： 「可能在我的電子郵件中存在誤解。」
• 不好： 「你犯了一個錯誤！」

2. 用餐就是做生意

如果供應商邀請您共進晚餐，去。 這不僅僅是食物。 這是真正談判的地方（通常在第三次敬酒後）。

• 提示： 嘗試他們推薦的食物。 這表示您信任他們。

3. 小禮物能產生很大的作用

帶一些您家鄉的小物品（當地巧克力、鑰匙圈、紀念品）。 把它送給老闆或您覺得投緣的銷售代表。

• "我從 [國家] 為您帶來了這個。"
• 這個微小的舉動使您與他們當天獲得的 500 個其他“潛在客戶”區分開來。

回報

為什麼要費心呢？ 因為當旺季來臨且工廠超額預訂時，擁有關係的買家會首先出貨。 只有合約的買家會被延遲。