了解 2026 年國際貿易術語解釋通則：FOB、EXW、CIF 解釋
當您向供應商詢問價格時，他們會給您一個報價，後面跟著 3 個字母。這些字母決定了您的利潤率。
如果您不了解國際貿易術語解釋通則，您可能會認為自己獲得了一筆划算的交易，結果卻在稍後收到一張 2,000 美元的運費帳單。
最常見的術語
1. EXW（工廠交貨）- “工廠價”
- 含義： 價格僅涵蓋位於工廠車間的產品。
- 您的責任： 一切。 您必須提貨，用卡車運到港口，清關並運輸。
- 何時使用： 僅當您有自己的貨運代理可以處理在中國的提貨時。
2. FOB（船上交貨）- “標準”
- 含義： 供應商支付將貨物運到船上的費用。
- 您的責任： 海運 + 保險 + 目的地海關 + 送貨到您的倉庫。
- 何時使用： 推薦給大多數買家。 它讓您可以控制運輸成本，而無需處理中國當地的物流問題。
3. CIF（成本、保險和運費）- “陷阱？”
- 含義： 供應商支付到您港口的所有費用。
- 陷阱： 供應商通常使用最便宜、最慢的航運公司。 他們也可能誇大成本。
- 何時使用： 當您是新手並且還沒有貨運代理時。 但是一旦您擴大規模，請切換到 FOB。
4. DDP（完稅後交貨）- “門到門”
- 含義： 供應商將其送到您家門口。 包括關稅。
- 優點： 最簡單。
- 缺點： 最貴。 您完全依賴供應商。
關鍵要點
始終比較蘋果和蘋果。 一旦您添加了當地卡車運輸費用，5.00 美元的 EXW 價格實際上可能比 5.50 美元的 FOB 價格更貴。 始終要求 FOB 深圳或 FOB 廣州。