小買家的 MOQ 談判策略

MOQ (最低訂購量) 是廣交會新買家面臨的最大障礙。工廠可能會�?*「MOQ �?1000 顆�?，但您只想測�?100 顆�?

這是不可能的嗎？不。在中國，一切都是可以談判的�?

這裡�?3 個久經考驗的策略，可以降低 MOQ 而不會惹惱供應商�?

策略 1：「測試市場」框�?

永遠不要�?「我很小。�? �?「我們很謹慎，但在增長。�?

這樣說：

*「我們喜歡您的產品。但是，對於第一筆訂單，我們公司的政策要求進行 200 單位的『市場測試』批次，以驗證客戶反饋。如果銷售率良好，我們第三季度的訂單將是 2000 單位。�?

為什麼有效： 它給了供應商未來大訂單的希望�?

策略 2：提供更高的價格（「樣品」溢價）

工廠討厭小訂單，因為設置成本（機器校準、印刷）很高。用錢解決這個問題�?

這樣說：

*「我明白 100 單位低於您的生產線標準。我們願意為這個『試用批次』每單位多付 1.50 美元，以支付您的設置成本。�?

為什麼有效： 它表明您是一個認真的買家，了解製造成本，而不是一個廉價的遊客�?

策略 3：「庫存」或「合併」訂�?

詢問他們是否有庫存產品，或者您是否可以「搭便車」在更大的訂單上�?

這樣說：

*「你們有其他訂單的剩餘庫存嗎？我們可以接受無品牌的白盒包裝。�? 或�? *「這款商品下一次生產是什麼時候？我們可以把我們的 200 單位加到那一批次中嗎？�?

為什麼有效： 這對工廠來說不需要額外的設置�?

「紅線」規�?

• 不要 傲慢�?
• 不要 謊稱自己是沃爾瑪�?
• **�?* 專業，付款快，並建立關係�?

小訂單建立信任。理想情況下，您今天的「測試訂單」將成為明天的集裝箱裝載量�?