MOQ 談判策略：如何在廣交會購買小批量產品

# 小買家的 MOQ 談判策略 **MOQ (最低訂購量)** 是廣交會新買家面臨的最大障礙。工廠可能會�?*「MOQ �?1000 顆�?，但您只想測�?100 顆�? 這是不可能的嗎？不。在中國，一切都是可以談判的�? 這裡�?3 個久經考驗的策略，可以降低 MOQ 而不會惹惱供應商�? ## 策略 1：「測試市場」框�? 永遠不要�?*「我很小。�? �?*「我們很謹慎，但在增長。�? **這樣說：** > *「我們喜歡您的產品。但是，對於第一筆訂單，我們公司的政策要求進行 200 單位的『市場測試』批次，以驗證客戶反饋。如果銷售率良好，我們第三季度的訂單將是 2000 單位。�? **為什麼有效：** 它給了供應商未來大訂單的希望�? ## 策略 2：提供更高的價格（「樣品」溢價） 工廠討厭小訂單，因為設置成本（機器校準、印刷）很高。用錢解決這個問題�? **這樣說：** > *「我明白 100 單位低於您的生產線標準。我們願意為這個『試用批次』每單位多付 1.50 美元，以支付您的設置成本。�? **為什麼有效：** 它表明您是一個認真的買家，了解製造成本，而不是一個廉價的遊客�? ## 策略 3：「庫存」或「合併」訂�? 詢問他們是否有庫存產品，或者您是否可以「搭便車」在更大的訂單上�? **這樣說：** > *「你們有其他訂單的剩餘庫存嗎？我們可以接受無品牌的白盒包裝。�? 或�? > *「這款商品下一次生產是什麼時候？我們可以把我們的 200 單位加到那一批次中嗎？�? **為什麼有效：** 這對工廠來說不需要額外的設置�? ## 「紅線」規�? * **不要** 傲慢�? * **不要** 謊稱自己是沃爾瑪�? * **�?* 專業，付款快，並建立關係�? 小訂單建立信任。理想情況下，您今天的「測試訂單」將成為明天的集裝箱裝載量�?