獨家經銷權：如何談判

# 獨家經銷權：如何談判 您找到了一款殺手級產品。您不希望您街對面的競爭對手銷售同樣的東西。 您需要一份**獨家協議**。 ## 供應商想听到的 他們不會僅僅因為您人好就給您獨家經營權。他們需要**銷量**。 ## 談判技巧 * **不要問：**「我可以成為您在美國的獨家代理商嗎？」（他們會拒絕，或要求 100 萬美元的承諾）。 * **要問：**「我想成為您在*加州*，為期*6 個月*的*此特定型號*的獨家合作夥伴。」 ## 「分層」方法 1. **試用期：**「讓我購買 500 件。如果我 2 個月內賣掉它們，我們再談獨家經營權。」 2. **特定 SKU：** 不要要求他們的整個目錄。要求對您幫助設計的一個型號擁有獨家經營權。 3. **特定區域：** 從您的州/省開始，而不是整個大陸。 ## 陷阱 如果您未能達到協議中的銷售目標（MOQ），您將失去獨家經營權。 務必對您的數字保持務實。