獨家經銷權：如何談判

您找到了一款殺手級產品。您不希望您街對面的競爭對手銷售同樣的東西。

您需要一份獨家協議。

供應商想听到的

他們不會僅僅因為您人好就給您獨家經營權。他們需要銷量。

談判技巧

• 不要問：「我可以成為您在美國的獨家代理商嗎？」（他們會拒絕，或要求 100 萬美元的承諾）。
• 要問：「我想成為您在加州，為期6 個月的此特定型號的獨家合作夥伴。」

「分層」方法

1. 試用期：「讓我購買 500 件。如果我 2 個月內賣掉它們，我們再談獨家經營權。」
2. 特定 SKU： 不要要求他們的整個目錄。要求對您幫助設計的一個型號擁有獨家經營權。
3. 特定區域： 從您的州/省開始，而不是整個大陸。

陷阱

如果您未能達到協議中的銷售目標（MOQ），您將失去獨家經營權。 務必對您的數字保持務實。