談判付款條件（Net 30）

在西方B2B商務中，Net 30（交貨後30天內支付發票）是標準作業流程。它能讓你在等待產品銷售的同時，維持現金流。

當一位首次採購的買家在廣交會攤位上坐下，自信地要求「Net 30」付款條件時，工廠老闆要不是當面嘲笑你，就是禮貌地結束會談。

💡 Withyou Trip專家評語： 「中國製造業的鐵律是 不給陌生人賒帳。工廠絕不會給新買家Net 30條件，因為跨國追債根本不可能。如果你拿了貨卻拒絕付款，中國工廠無法成功起訴一家在俄亥俄州的LLC公司。第一次下單時，你必須接受業界標準：生產前支付30%訂金（電匯），出貨前支付70%尾款。」

1. 付款條件矩陣

付款條件	對誰有利	使用時機
100%預付	工廠（零風險）	🔴 詐騙警報。絕不要對大量OEM訂單這樣做。
30%訂金 / 70%出貨前付清	平衡	⭐⭐⭐⭐⭐ 新買家的全球標準。
30%訂金 / 70%見提單副本付清	買家	工廠出貨，但持有提單直到你付款。
Net 30 / Net 60	買家（最大槓桿）	只有在3年以上完美訂單記錄後才能解鎖。

2. 「70%見提單副本付清」的力量

一旦你和工廠完成一兩次成功訂單，你應立即重新談判70%尾款的付款方式。

• 標準做法： 工廠希望在貨櫃離開他們倉庫之前收到70%尾款。
• 升級做法： 你必須談判 「70%尾款見提單副本（B/L）付清。」
• 運作方式： 工廠將貨櫃裝上船。航運公司簽發提單（貨物的法律所有權）。工廠電郵給你提單掃描副本，證明貨物確實在海上。然後你電匯70%。這證明你不是在為空氣付錢。

3. 信用狀（L/C）的幻覺

許多買家閱讀過時的教科書，認為使用信用狀（L/C）能保護資金。

• 現實： 信用狀需要你的銀行鎖定資金，並只有在工廠提供特定裝運文件時才保證付款。
• 陷阱： 信用狀極度官僚、昂貴（銀行收取高額手續費），而且慢得令人煎熬。如今，中國工廠厭惡信用狀。除非你購買價值50萬美元以上的重型工業機械或大宗商品（如原鋼），否則不要使用信用狀。堅持使用銀行電匯（T/T）搭配嚴格的第三方品質檢驗。

❓ 常見問題（FAQ）

問：為了安全，我可以用信用卡或PayPal支付30%訂金嗎？ 答：不行。 工廠利潤極薄（通常10%）。PayPal和信用卡收取3%到5%的手續費。工廠會拒絕。更重要的是，對於大額B2B商業製造糾紛，PayPal提供的買家保護非常有限。你必須使用電匯（T/T銀行電匯） 或專業B2B支付平台如Veem或Payoneer。