7 個您必須在攤位詢問供應商的問�?

在廣交會上，您每個攤位大約有 5 分鐘的時間來決定一個供應商是否值得您花時間。大多數買家會問 「價格是多少？�? �?「起訂量是多少？�?

這是一個錯誤。糟糕的供應商會謊報價格以獲取您的聯繫方式。聰明的買家會問更深入的問題�?

這是您必須詢問的 7 個問題，以便立即篩選掉糟糕的供應商�?

1. 「這個產品是你們的主要產品線嗎？�?

如果供應商出售耳機、加濕器**�?*襪子，他們就是一家貿易公司。真正的工廠是專業的。您需要的是專家，而不是通才�?

2. 「你們的主要出口市場是什麼？�?

• 如果他們說 **「非洲和中東�?*，他們的質量標準可能較低（注重價格）�?
• 如果他們說 **「美國和歐洲�?*，他們可能有 FDA/CE/RoHS 認證和更高的質量控制�?

3. 「你們有這個設計的模具嗎？�?

• 「有的，這是我們的私模」： 很好。他們擁有設計，您不會在其他每個攤位都看到它�?
• 「沒有，這是公模」： 任何人都可以出售這個。預計會有價格戰�?

4. 「我可以在這次行程中參觀你們的工廠嗎？�?

觀察他們的肢體語言�?

• *自信�? 「可以，隨時歡迎！」（真正的工廠）�?
• *緊張�? 「呃，我們很忙……也許下次吧。」（很可能是中間商或非常小的作坊）�?

5. 「你們的不良率政策是什麼？�?

不要�?是否 有不良品。問當有不良品時 *會發生什�?�?

• *好的回答�? 「我們會在下次發貨時更換不良品。�?
• *壞的回答�? 「我們零不良，別擔心朋友。」（這是謊言）�?

6. 「你們目前的客戶是誰？�?

由於保密協議，他們可能不會透露大品牌的名字，但他們應該能夠說出零售商�?地區 �?類型（例如，「我們供應法國的大型超市」）�?

7. 「你們能做這些修改嗎？�?

拿起一個樣品並要求一個具體的改變（例如，「我們可以把這個按鈕改成金屬的嗎？」）�?

• *工廠�? 會討論技術可行性和成本�?
• 貿易商： 會不假思索地對一切都說「是，是，沒問題」�?

總結

目的不是審問他們，而是看他們是否了解自己的產品。專業的供應商會欣賞這些問題，因為這表明您是一個專業的買家�?