您必須在廣交會攤位詢問供應商�?7 個問題（下單前）

# 7 個您必須在攤位詢問供應商的問�? 在廣交會上，您每個攤位大約有 5 分鐘的時間來決定一個供應商是否值得您花時間。大多數買家會問 *「價格是多少？�? �?*「起訂量是多少？�? 這是一個錯誤。糟糕的供應商會謊報價格以獲取您的聯繫方式。聰明的買家會問更深入的問題�? 這是您必須詢問的 7 個問題，以便立即篩選掉糟糕的供應商�? ## 1. 「這個產品是你們的主要產品線嗎？�? 如果供應商出售耳機、加濕器**�?*襪子，他們就是一家貿易公司。真正的工廠是專業的。您需要的是專家，而不是通才�? ## 2. 「你們的主要出口市場是什麼？�? * 如果他們說 **「非洲和中東�?*，他們的質量標準可能較低（注重價格）�? * 如果他們說 **「美國和歐洲�?*，他們可能有 FDA/CE/RoHS 認證和更高的質量控制�? ## 3. 「你們有這個設計的模具嗎？�? * **「有的，這是我們的私模」：** 很好。他們擁有設計，您不會在其他每個攤位都看到它�? * **「沒有，這是公模」：** 任何人都可以出售這個。預計會有價格戰�? ## 4. 「我可以在這次行程中參觀你們的工廠嗎？�? 觀察他們的肢體語言�? * **自信�?* 「可以，隨時歡迎！」（真正的工廠）�? * **緊張�?* 「呃，我們很忙……也許下次吧。」（很可能是中間商或非常小的作坊）�? ## 5. 「你們的不良率政策是什麼？�? 不要�?*是否* 有不良品。問當有不良品時 *會發生什�?�? * **好的回答�?* 「我們會在下次發貨時更換不良品。�? * **壞的回答�?* 「我們零不良，別擔心朋友。」（這是謊言）�? ## 6. 「你們目前的客戶是誰？�? 由於保密協議，他們可能不會透露大品牌的名字，但他們應該能夠說出零售商�?*地區* �?*類型*（例如，「我們供應法國的大型超市」）�? ## 7. 「你們能做這些修改嗎？�? 拿起一個樣品並要求一個具體的改變（例如，「我們可以把這個按鈕改成金屬的嗎？」）�? * **工廠�?* 會討論技術可行性和成本�? * **貿易商：** 會不假思索地對一切都說「是，是，沒問題」�? ## 總結 目的不是審問他們，而是看他們是否了解自己的產品。專業的供應商會欣賞這些問題，因為這表明您是一個專業的買家�?