การกำหนดเวลาโจมตี: ตารางประจำวันของผู้ซื้อ
ไม่ใช่ทุกชั่วโมงที่ Canton Fair จะเท่าเทียมกัน หากคุณเดินเข้าไปในบูธฮอตฮิตตอนบ่าย 2 ของวันที่ 1 คุณจะถูกเมิน หากคุณไปตอน 9:30 น. คุณอาจได้เจอ CEO
นี่คือรายละเอียดที่เหมาะสมที่สุดสำหรับวันหาสินค้าของคุณ
09:30 AM - 11:30 AM: "ชั่วโมงทอง"
- พลังงาน: สูง ตัวแทนฝ่ายขายกำลังสดชื่น เติมกาแฟมาเต็มที่ และพร้อมจะคุย
- ฝูงชน: ปานกลาง คนส่วนใหญ่ยังมาไม่ถึง
- การกระทำ: เยี่ยมชม ซัพพลายเออร์ที่มีลำดับความสำคัญสูงสุด ของคุณ นี่คือตอนที่คุณสามารถมีบทสนทนาเชิงลึกและไม่ถูกขัดจังหวะเกี่ยวกับสเปกและราคา
11:30 AM - 01:30 PM: "โซนตาย"
- พลังงาน: ต่ำ ทุกคนหิวหรือกำลังกินข้าว
- การกระทำ: อย่า พยายามเสนอดีลใหญ่ตอนนี้ ซัพพลายเออร์กำลังกินข้าวกล่องที่โต๊ะ
- คำแนะนำ: ใช้เวลานี้เดินทางระหว่างโซน A และโซน B หรือกินมื้อเที่ยงเร็วๆ
02:00 PM - 04:00 PM: "ชั่วโมงเดินดูของ"
- พลังงาน: ปานกลาง อาการง่วงหลังมื้อเที่ยงเริ่มมา
- การกระทำ: เดินดูทั่วไป เดินผ่านทางเดินอย่างรวดเร็ว เก็บคตตาล็อก สแกนหาสินค้าใหม่ อย่าติดพันกับการคุยยาวๆ เว้นแต่จำเป็น
04:30 PM - 05:30 PM: "เวลาปิดร้าน"
- พลังงาน: ต่ำ/รีบเร่ง ผู้จัดแสดงกำลังเก็บของ
- การกระทำ: นี่เป็นเวลาที่แย่สำหรับการประชุมครั้งแรก แต่มันเป็นเวลาที่ ดี ในการวนกลับไปหาซัพพลายเออร์ที่คุณชอบก่อนหน้านี้เพื่อบอกว่า: "ฉันจะกลับแล้ว ขอแวะดูครั้งสุดท้าย ส่งใบเสนอราคาให้ฉันคืนนี้ได้ไหม?"
วันที่ 1-3 vs. วันที่ 4-5
- วันที่ 1-3: ธุรกิจจริงจัง บอสอยู่
- วันที่ 4-5: "นักล่าตัวอย่าง"
- หากคุณต้องการซื้อ ตัวอย่าง จากชั้นวาง (เพื่อไม่ต้องจ่ายค่าส่ง) ให้มาในบ่ายวันสุดท้าย หลายบูธจะขายตัวอย่างเป็นเงินสดเพื่อเลี่ยงการแพ็คกลับ
สรุป
ปฏิบัติต่อทริปนี้เหมือนปฏิบัติการทางทหาร เช้า: เจรจาเจาะลึก บ่าย: สแกนวงกว้าง วันสุดท้าย: คว้าตัวอย่าง