การตีความภาษากายในการเจรจาต่อรอง: ความแตกต่างทางวัฒนธรรม

# การตีความภาษากายในการเจรจาต่อรอง: ความแตกต่างทางวัฒนธรรม ในประเทศจีน สิ่งที่ไม่ได้พูดมักจะสำคัญกว่าสิ่งที่พูด ## 1. การ "สูดลมหายใจ" (เสียงฮึดฮัด) หากคุณถามราคา และซัพพลายเออร์เอียงศีรษะไปด้านหลังและทำเสียงฮึดฮัดผ่านฟัน... * **คำแปล:** "นั่นเป็นเรื่องยาก/เป็นไปไม่ได้ แต่ฉันไม่อยากพูดว่า 'ไม่' ต่อหน้าคุณ" * **สิ่งที่คุณควรทำ:** อย่าผลักดันหนักขึ้น ถามว่า: "อะไรคืออุปสรรค?" ## 2. ความเงียบ ในโลกตะวันตก ความเงียบเป็นเรื่องน่าอึดอัด ในประเทศจีน ความเงียบเป็นกลยุทธ์ * พวกเขากำลังรอให้คุณเสนอราคาแข่งกับตัวเอง * **สิ่งที่คุณควรทำ:** อยู่ในความเงียบ ยิ้ม รอ. ## 3. หัวเราะอย่างประหม่า ถ้าพวกเขาหัวเราะเมื่อคุณพูดถึงมาตรฐานคุณภาพหรือวันที่จัดส่ง... * **คำแปล:** "เราอาจทำอย่างนั้นไม่ได้ แต่ฉันรู้สึกอับอายที่จะยอมรับ" * **สิ่งที่คุณควรทำ:** "วันที่นั้นเป็นไปได้จริงหรือไม่? บอกตามตรง" ## 4. สองมือบนนามบัตร เมื่อพวกเขายื่นนามบัตรให้คุณ พวกเขาใช้สองมือ * **สิ่งที่คุณควรทำ:** รับด้วยสองมือ อ่านเป็นเวลา 5 วินาที ใส่ไว้ในกล่องนามบัตร (ไม่ใช่กระเป๋าหลัง) นี่แสดงถึงความเคารพ (Mianzi)