ในประเทศจีน ธุรกิจไม่ได้เป็นเพียงแค่การซื้อขายเท่านั้น แต่สร้างขึ้นบนรากฐานของ Guanxi (ความสัมพันธ์ เครือข่าย และภาระผูกพันซึ่งกันและกัน) คุณไม่ได้เซ็นสัญญาเพียงเพราะราคาถูก แต่คุณเซ็นสัญญาเพราะคุณไว้ใจคนที่นั่งอยู่ตรงข้าม
วิธีสำคัญในการสร้าง Guanxi เมื่อไปเยี่ยมโรงงานคือการแลกเปลี่ยนของขวัญ อย่างไรก็ตาม วัฒนธรรมการให้ของขวัญของจีนเป็นแหล่งรวมของความเชื่อทางภาษาและข้อห้ามโบราณที่ซับซ้อน
💡 คำตัดสินจากผู้เชี่ยวชาญ Withyou Trip: "กับดักทางสังคมที่อันตรายที่สุดในธุรกิจจีนคือการให้ นาฬิกา (钟 - Zhōng) ในภาษาจีนกลาง วลี 'การให้นาฬิกา' (送钟 - sòng zhōng) ฟังดูคล้ายกับวลี 'การเข้าร่วมงานศพ' (送终) อย่างมาก ถ้าคุณนำนาฬิกาตั้งโต๊ะหรูหราราคา 500 ดอลลาร์ไปให้เจ้าของโรงงาน แสดงว่าคุณกำลังอวยพรให้เขาตายโดยนัย คุณต้องหลีกเลี่ยงนาฬิกา หมวกสีเขียว และสิ่งของที่จัดกลุ่มเป็นเลขสี่"
| รายการของขวัญ | ความหมายทางวัฒนธรรม / ปฏิกิริยา | คำตัดสิน |
|---|---|---|
| ของขึ้นชื่อท้องถิ่น (จากบ้านเกิดของคุณ) | "ฉันนำสิ่งของจากบ้านมาฝากเพื่อแบ่งปัน" | ⭐⭐⭐⭐⭐ ตัวเลือกที่ดีที่สุด (เช่น ไอซ์ไวน์แคนาดา ช็อกโกแลตสวิส) |
| บุหรี่ / แอลกอฮอล์ระดับพรีเมียม | มีสถานะสูง ได้รับความเคารพในธุรกิจ | 🟢 ยอดเยี่ยมสำหรับเจ้าของโรงงานชาย (เช่น Marlboro, Single Malt Scotch) |
| นาฬิกาหรือมีดคม | อวยพรให้ตาย (นาฬิกา) / ตัดความสัมพันธ์ (มีด) | 🔴 เป็นการดูถูกที่ร้ายแรง |
| หมวกสีเขียว | "ภรรยาคุณกำลังนอกใจคุณ" | 🔴 ห้ามสวมหรือให้หมวกสีเขียว |
การโต้ตอบที่คุณจะพบบ่อยที่สุดในงาน Canton Fair คือการแลกเปลี่ยนนามบัตร อย่าปฏิบัตินามบัตรเหมือนเศษกระดาษ
เมื่อคุณมอบของขวัญให้เจ้าของโรงงาน พวกเขาจะโบกมือปฏิเสธทันที: "ไม่ ไม่ ของแพงเกินไป รับไม่ได้"
ถาม: ถ้าฉันจัดงานเลี้ยงให้โรงงาน ใครนั่งตรงไหน? ตอบ: การจัดที่นั่งในงานเลี้ยงจีนมีลำดับชั้นอย่างเคร่งครัด "เจ้าภาพ" (คนที่จ่ายเงิน) นั่งหันหน้าเข้าหาประตู "แขกผู้มีเกียรติ" (เจ้าของโรงงาน) นั่งทางขวาของเจ้าภาพทันที แขกสำคัญอันดับสองนั่งทางซ้ายของเจ้าภาพ ห้ามนั่งตามอำเภอใจ ให้เจ้าภาพนำทางไปยังเก้าอี้เฉพาะของคุณ