การขายแบบ Dropshipping กับ การสั่งซื้อจำนวนมากในจีน

ผู้ประกอบการอีคอมเมิร์ซหน้าใหม่จำนวนมากเดินทางมาที่งาน Canton Fair ด้วยโมเดลธุรกิจที่สร้างบนพื้นฐานของ Dropshipping: พวกเขาต้องการขายสินค้าในร้าน Shopify ของตน และให้โรงงานจีนจัดส่งสินค้าแต่ละชิ้นโดยตรงไปยังผู้บริโภคในโอไฮโอหรือลอนดอน

เมื่อพวกเขาเสนอแนวคิดนี้ให้กับเจ้าของโรงงานในเฟสที่ 1 พวกเขามักจะได้รับการตอบสนองด้วยความสับสนอย่างสุภาพ ตามด้วยการปฏิเสธอย่างรวดเร็ว

💡 คำตัดสินจากผู้เชี่ยวชาญ Withyou Trip: "งาน Canton Fair ไม่ได้ถูกสร้างขึ้นสำหรับ Dropshipper โรงงานที่มาจัดแสดงที่นี่เดินสายการผลิตขนาดใหญ่ที่ออกแบบมาเพื่อผลิตสินค้าจำนวน 5,000 ชิ้นของรายการหนึ่ง บรรจุลงบนพาเลทไม้ และยัดใส่ตู้คอนเทนเนอร์ขนาด 40 ฟุตเพื่อส่งทางเรือ เครือข่ายโลจิสติกส์ของพวกเขาไม่มีความสามารถ (และไม่มีความปรารถนาใดๆ) ที่จะพิมพ์ป้าย FedEx หนึ่งใบสำหรับเสื้อยืดราคา 15 ดอลลาร์ หากคุณต้องการทำ Dropshipping คุณต้องใช้ AliExpress หรือตัวแทน Dropship ที่เชี่ยวชาญ ไม่ใช่ OEM จาก Canton Fair"

1. เมทริกซ์โมเดลการจัดหา

โมเดลธุรกิจ	ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ)	อัตรากำไร	แหล่งที่มาของซัพพลายเออร์
Dropshipping (AliExpress)	🟢 1 ชิ้น	🔴 ต่ำมาก	คนกลาง, บริษัทการค้า
ค้าส่ง (อี้อู / 1688)	🟡 50 - 200 ชิ้น	🟡 ปานกลาง	สินค้าคงคลังในประเทศแบบสำเร็จรูป
สั่งผลิตจำนวนมากแบบ OEM (Canton Fair)	🔴 1,000+ ชิ้น	⭐⭐⭐⭐⭐ (สูง)	โรงงานผู้ผลิตจริง

2. เหตุใดการสั่งผลิตจำนวนมาก (OEM) ถึงเหนือกว่า Dropshipping

Dropshipping เป็นวิธีที่ดีในการทดสอบแนวคิดทางการตลาด แต่เป็นวิธีที่แย่มากในการสร้างแบรนด์

• กับดักอัตรากำไร: ในการทำ Dropshipping ซัพพลายเออร์จีนจะเป็นผู้ควบคุมค่าขนส่ง (ePacket) และหักส่วนแบ่งกำไรจำนวนมาก คุณเป็นคนทำการตลาดบน Facebook ที่มีราคาแพงทั้งหมด แต่กลับเก็บเงินไว้เพียงเล็กน้อย
• หายนะด้านคุณภาพ: คุณไม่เคยเห็นสินค้าก่อนที่มันจะถึงมือลูกค้า หากซัพพลายเออร์เปลี่ยนไปใช้วัสดุที่ถูกกว่าโดยไม่บอกคุณ ลูกค้าของคุณจะได้รับสินค้าคุณภาพต่ำ และชื่อเสียงของแบรนด์คุณก็จะถูกทำลาย
• ข้อได้เปรียบของ OEM: ด้วยการสั่งซื้อจำนวนมากที่งาน Canton Fair คุณสามารถควบคุมคุณภาพ (QC) ก่อนที่สินค้าจะออกจากจีน คุณจะได้โลโก้ที่กำหนดเองบนสินค้า (สร้างมูลค่าแบรนด์) และต้นทุนต่อหน่วยเมื่อถึงมือคุณมักจะถูกกว่า Dropshipping ถึง 60%

3. กลยุทธ์แบบผสมผสาน: การเปลี่ยนมาใช้ 3PL

หากคุณชอบธรรมชาติแบบ "ไม่ต้องยุ่งยาก" ของ Dropshipping แต่ต้องการอัตรากำไรสูงจากการสั่งซื้อจำนวนมากที่ Canton Fair คุณต้องใช้บริการ 3PL

• กลยุทธ์: คุณเข้าร่วมงาน Canton Fair และสั่งซื้อสินค้าที่มีแบรนด์ของตัวเองจำนวน 2,000 ชิ้นในราคาโรงงานที่ต่ำมาก คุณจัดส่งทั้งตู้คอนเทนเนอร์ทางเรือไปยัง คลังสินค้าของผู้ให้บริการโลจิสติกส์บุคคลที่สาม (3PL) ในประเทศบ้านเกิดของคุณ (เช่น ShipBob ในสหรัฐฯ)
• เมื่อร้าน Shopify ของคุณได้รับคำสั่งซื้อ 3PL ในท้องถิ่นจะจัดส่งสินค้าให้ลูกค้าภายใน 2 วัน คุณจะได้รับอัตรากำไรแบบ OEM การควบคุมแบรนด์ และความเร็วในการจัดส่งระดับ Amazon

❓ คำถามที่พบบ่อย (FAQ)

ถาม: โรงงานใน Canton Fair สามารถจัดส่งสินค้าสั่งจำนวนมากของฉันไปยังคลังสินค้า Amazon FBA ได้โดยตรงหรือไม่? ตอบ: ได้ โรงงานใน Canton Fair เกือบทั้งหมดมีประสบการณ์สูงกับโลจิสติกส์ของ Amazon FBA หากคุณจัดเตรียมบาร์โค้ดสินค้า FNSKU ของ Amazon และป้ายจัดส่งกล่องด้านนอกให้กับพวกเขา พวกเขาจะติดป้ายเหล่านั้นและส่งมอบสินค้าให้กับผู้ส่งสินค้าของคุณเพื่อนำส่งโดยตรงเข้าสู่เครือข่ายของ Amazon