ศิลปะแห่งการสร้างความสัมพันธ์ (กวนซี) ในธุรกิจจีน

# ศิลปะแห่งการสร้างความสัมพันธ์ (กวนซี) ในธุรกิจจีน คุณแปลคำว่า "กวนซี" ว่า "Relationships" แต่ในประเทศจีน มันคือสกุลเงิน ในโลกตะวันตก ธุรกิจคือสัญญา แต่ในประเทศจีน ธุรกิจคือความช่วยเหลือระหว่างเพื่อน ## กวนซีคืออะไร? มันคือเครือข่ายของภาระผูกพันร่วมกัน หากฉันช่วยคุณ คุณเป็นหนี้บุญคุณฉัน หากคุณเคารพฉัน ฉันจะปกป้องคุณ ## วิธีการสร้างกวนซีที่งาน Canton Fair ### 1. พลังของ "หน้า" (Mianzi) อย่าตะโกนใส่ซัพพลายเออร์หรือชี้ให้เห็นข้อผิดพลาดของพวกเขาในที่สาธารณะ คุณกำลังทำลาย "หน้า" ของพวกเขา * **ดี:** "อาจมีความเข้าใจผิดในอีเมลของฉัน" * **แย่:** "คุณทำผิดพลาด!" ### 2. การรับประทานอาหารคือการทำธุรกิจ หากซัพพลายเออร์เชิญคุณไปทานอาหารเย็น **ไป**. นี่ไม่ใช่แค่อาหาร นี่คือที่ที่การเจรจาต่อรองที่แท้จริงเกิดขึ้น (มักจะหลังจากดื่มอวยพรครั้งที่ 3) * **เคล็ดลับ:** ลองทานอาหารที่พวกเขาแนะนำ มันแสดงให้เห็นว่าคุณไว้ใจพวกเขา ### 3. ของขวัญเล็กๆ น้อยๆ มีความหมายมาก นำสิ่งของเล็กๆ น้อยๆ จากประเทศบ้านเกิดของคุณ (ช็อกโกแลตท้องถิ่น พวงกุญแจ ของที่ระลึก) มอบให้กับเจ้าของหรือตัวแทนขายที่คุณรู้สึกถูกชะตาด้วย * *"ฉันนำสิ่งนี้มาจาก [ประเทศ] เพื่อคุณ"* * ท่าทางเล็กๆ น้อยๆ นี้จะแยกคุณออกจาก "ผู้มุ่งหวัง" อื่นๆ อีก 500 รายที่พวกเขาได้รับในวันนั้น ## ผลตอบแทน ทำไมต้องเสียเวลา? เพราะเมื่อถึงช่วงฤดูท่องเที่ยวและโรงงานมีคำสั่งซื้อเกินกำลัง **ผู้ซื้อที่มีกวนซีจะได้รับการจัดส่งคำสั่งซื้อก่อน** ผู้ซื้อที่มีเพียงสัญญาจะถูกเลื่อนออกไป