คุณพบซัพพลายเออร์เจ๋ง ๆ 5 รายสำหรับขวดน้ำสแตนเลส สินค้าราคาชิ้นละ 3.00 ดอลลาร์ คุณส่งอีเมลไปยังโรงงานทั้งหมด 5 แห่ง: "สวัสดีครับ ผมคือ CEO ของแบรนด์ใหญ่ในสหรัฐฯ เราวางแผนจะสั่งซื้อ 10,000 ชิ้น กรุณาส่งตัวอย่างฟรีให้ผมเพื่อตรวจสอบคุณภาพ"
โรงงานทั้ง 5 แห่งไม่ตอบอีเมลคุณ หรือตอบกลับมาว่า: "ค่าตัวอย่าง 50 ดอลลาร์ บวกค่าจัดส่ง DHL อีก 40 ดอลลาร์" คุณโกรธมาก คุณคิดว่าพวกเขากำลังโกงคุณกับสินค้าราคา 3 ดอลลาร์
💡 คำตัดสินจากผู้เชี่ยวชาญ Withyou Trip: "ความผิดพลาดทางจิตวิทยาที่ร้ายแรงที่สุดในการจัดหาสินค้าคือ การเรียกร้องตัวอย่างฟรี โรงงานจีนที่ดีได้รับอีเมลวันละ 50 ฉบับจาก 'CEO ผู้ยิ่งใหญ่จากสหรัฐฯ' ที่ขอตัวอย่างฟรี 99% ของพวกเขาเป็นนัก dropshipper สมัครเล่นที่ต้องการของฟรี ถ้าคุณปฏิเสธที่จะจ่ายค่า DHL 90 ดอลลาร์สำหรับตัวอย่าง โรงงานจะจัดให้คุณอยู่ในหมวด 'มือสมัครเล่นไร้เงิน' ทันทีและลบอีเมลของคุณทิ้ง คุณต้องเสนอจ่ายค่าตัวอย่างและค่าขนส่งด้วยความเต็มใจเพื่อพิสูจน์ว่าคุณมีทุนจริง"
| ประเภทตัวอย่าง | ค่าใช้จ่าย | ความพยายามของโรงงาน | กลยุทธ์ของคุณ |
|---|---|---|---|
| สินค้าพร้อมสต็อก | ราคาสินค้า + DHL 40 ดอลลาร์ | ต่ำ หยิบจากคลังสินค้า | ⭐⭐⭐⭐⭐ จ่ายเสมอ แล้วขอเครดิตในออเดอร์จำนวนมาก |
| สกรีน/พิมพ์โลโก้ตามสั่ง | ค่าตั้งแม่พิมพ์ 50-100 ดอลลาร์ | ปานกลาง หยุดสายการผลิต | จำเป็นต้องตรวจสอบคุณภาพการพิมพ์ก่อนสั่งจำนวนมาก |
| ต้นแบบตามสั่ง (CNC/3D) | 300-1,000+ ดอลลาร์ | สูง ต้องมีวิศวกร | บังคับสำหรับสิ่งประดิษฐ์เฉพาะ อย่าต่อรอง |
| ตัวอย่าง "ฟรี" | ศูนย์ | น้อยที่สุด | 🔴 กับดัก คุณส่งสัญญาณว่าคุณเป็นมือสมัครเล่นที่เสียเวลา |
โรงงานไม่ได้กำไรจากตัวอย่างสินค้า แต่กำไรจากออเดอร์จำนวนมาก แต่พวกเขาเกลียดความยุ่งยากในการคำนวณค่าขนส่งไปยัง 50 ประเทศ
ถ้าคุณต้องการทดสอบโรงงาน 5 แห่ง การจ่ายค่า DHL 50 ดอลลาร์ถึง 5 ครั้ง (250 ดอลลาร์) ถือเป็นการเสียเงินเปล่า
Q: ถ้าฉันจ่ายค่าตัวอย่าง 100 ดอลลาร์ ฉันจะได้เงินคืนเมื่อสั่งซื้อจำนวนมากหรือไม่? A: ใช่ ถ้าคุณเจรจาอย่างถูกต้อง นี่คือมาตรฐานอุตสาหกรรมในจีนที่จะคืนเงินค่าตัวอย่างเมื่อมีการสั่งซื้อจำนวนมาก คุณต้องเขียนในอีเมลฉบับแรก: "ผมยินดีจ่ายค่าตัวอย่าง 100 ดอลลาร์วันนี้ และตกลงว่าเงิน 100 ดอลลาร์นี้จะถูกหักออกจากยอดรวมของใบสั่งซื้อจำนวนมากครั้งแรก" โรงงานจะตอบตกลงด้วยความเต็มใจ เพราะมันจูงใจให้คุณสั่งซื้อจำนวนมากกับพวกเขาจริง ๆ