วิธีคำนวณต้นทุนรวมถึงจุดหมาย (COGS)
คุณเจอสินค้าที่ยอดเยี่ยมในงาน Canton Fair เจ้าของโรงงานเสนอราคา $5.00 ต่อหน่วย คุณตรวจสอบ Amazon และสินค้าขายในราคา $25.00 คุณคำนวณกำไรส่วนต่างมหาศาล $20 และสั่งซื้อ 2,000 หน่วยทันที
หกเดือนต่อมา นักบัญชีส่งงบกำไรขาดทุนให้คุณ คุณไม่ได้ทำกำไร $40,000 เลย คุณกลับขาดทุน $2,000 คุณลืมภาษีที่มองไม่เห็นของการค้าระหว่างประเทศ
💡 คำตัดสินจากผู้เชี่ยวชาญ Withyou Trip: "ภาพลวงตาทางการเงินที่อันตรายที่สุดคือ การสับสนระหว่าง 'ราคา Ex-Works' กับ 'ต้นทุนรวมถึงจุดหมาย' ราคา $5.00 ที่โรงงานเรียกเก็บเป็นเพียงพลาสติกดิบและค่าแรง การจะนำพลาสติกนั้นถึงมือผู้บริโภคชาวอเมริกัน มันต้องผ่านอุปสรรคต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นค่าขนส่ง ค่าภาษี ค่าธรรมเนียมนายหน้า ค่าหยิบและบรรจุของ Amazon และค่าโฆษณา PPC กฎทั่วไป: ต้นทุนรวมถึงจุดหมายจริงไปยังคลัง FBA ของคุณมักจะสูงกว่าราคาหน่วยจากโรงงาน 30% ถึง 50% เสมอ คุณต้องสร้างสเปรดชีต COGS (ต้นทุนขาย) ที่เข้มงวด"
1. เมทริกซ์การคำนวณต้นทุนรวมถึงจุดหมาย
| ประเภทค่าใช้จ่าย | ต้นทุนที่ซ่อนอยู่ | ตัวอย่าง (สำหรับสินค้าราคา $5.00) |
|---|---|---|
| ต้นทุนต่อหน่วยจากโรงงาน | ราคา EXW/FOB ดิบ | $5.00 |
| ค่าขนส่งทางเรือ/ทางอากาศ | ค่าใช้จ่ายในการข้ามมหาสมุทร (ต่อหน่วย) | $1.20 |
| ภาษีศุลกากรสหรัฐฯ | เช่น ภาษีมาตรา 301 ร้อยละ 25 | $1.25 |
| ค่าธรรมเนียมนายหน้า/ท่าเรือ | HMF, MPF, การยื่น ISF, การขนส่งไปคลังสินค้า | $0.40 |
| ต้นทุนรวมถึงจุดหมายจริง | ต้นทุนที่ทำให้สินค้าอยู่ในคลังของคุณ | ⭐ $7.85 |
2. ตัวทำลายล้างน้ำหนักเชิงปริมาตร (DIM)
ค่าขนส่งไม่ได้ขึ้นอยู่กับน้ำหนักจริงของสินค้า แต่ขึ้นอยู่กับพื้นที่ที่มันขโมยไปบนเรือ
- ความจริง: คุณกำลังนำเข้าถังพลาสติกราคาถูกขนาดใหญ่จำนวน 1,000 ใบ แต่ละใบราคา $2.00 และแทบไม่มีน้ำหนัก
- กับดัก: เพราะมันเป็นกล่องอากาศขนาดใหญ่ มันกินพื้นที่ 30 CBM (ลูกบาศก์เมตร) ของตู้คอนเทนเนอร์ ค่าขนส่งทางทะเลสำหรับ 30 CBM คือ $3,000
- การคำนวณ: คุณต้องหารค่า $3,000 ด้วย 1,000 หน่วย ค่าขนส่งของคุณจึงเท่ากับ $3.00 ต่อหน่วย ถังพลาสติกราคา $2.00 ของคุณตอนนี้มีต้นทุนรวมถึงจุดหมายอยู่ที่ $5.00 (เพิ่มขึ้น 150%) ก่อนที่จะเสียภาษีด้วยซ้ำ นี่คือเหตุผลที่คุณไม่สามารถขายสินค้าที่เทอะทะและราคาถูกบนอินเทอร์เน็ตอย่างมีกำไรได้
3. กฎการขายปลีก 3 เท่า
ถ้าต้นทุนรวมถึงจุดหมายจริงของคุณคือ $7.85 ราคาขายปลีกบน Amazon หรือ Shopify ควรเป็นเท่าไร?
- การกระทำของมือสมัครเล่น: "ฉันจะขายที่ $15.00 แล้วได้กำไรสองเท่า!"
- ความจริงของ Amazon: Amazon คิดค่าธรรมเนียมอ้างอิง 15% ($2.25) Amazon FBA คิดค่าหยิบและบรรจุ ($4.00) คุณต้องใช้เงินโฆษณา Amazon PPC เพื่อให้คนเห็น ($3.00)
- สูตรของมืออาชีพ (กฎ 3 ถึง 4 เท่า): เพื่อสร้างแบรนด์อีคอมเมิร์ซที่ยั่งยืนและมีกำไรสูง ราคาขายปลีกของคุณต้อง อย่างน้อย 3 ถึง 4 เท่าของต้นทุนรวมถึงจุดหมายจริง ถ้าต้นทุนรวมถึงจุดหมายคือ $7.85 คุณต้องมีสินค้าที่พรีเมียมพอที่จะขายในราคา $29.99 ถ้าตลาดไม่รองรับราคา $30 ให้ละทิ้งสินค้านั้นทันที
❓ คำถามที่พบบ่อย (FAQ)
ถาม: ฉันต้องรวมค่าตรวจสอบ QC ของบริษัทภายนอกในต้นทุนรวมถึงจุดหมายหรือไม่? ตอบ: ใช่ แน่นอน ทุกๆ ดอลลาร์ที่ใช้ไปเพื่อนำสินค้าจากโรงงานไปยังคลังสินค้าสุดท้ายจะต้องถูกบันทึกเป็นมูลค่าสินทรัพย์สินค้าคงคลัง ถ้าคุณจ่าย $300 สำหรับการตรวจสอบ SGS, $50 สำหรับค่า Telex Release, และ $200 สำหรับพันธบัตรศุลกากร คุณต้องหาร $550 นั้นด้วยจำนวนหน่วยทั้งหมด แล้วบวกเข้ากับต้นทุนต่อหน่วย นี่เป็นวิธีเดียวที่จะคำนวณอัตรากำไรขั้นต้นที่แท้จริง