คุณเจอสินค้าที่ยอดเยี่ยมในงาน Canton Fair เจ้าของโรงงานเสนอราคา $5.00 ต่อหน่วย คุณตรวจสอบ Amazon และสินค้าขายในราคา $25.00 คุณคำนวณกำไรส่วนต่างมหาศาล $20 และสั่งซื้อ 2,000 หน่วยทันที
หกเดือนต่อมา นักบัญชีส่งงบกำไรขาดทุนให้คุณ คุณไม่ได้ทำกำไร $40,000 เลย คุณกลับขาดทุน $2,000 คุณลืมภาษีที่มองไม่เห็นของการค้าระหว่างประเทศ
💡 คำตัดสินจากผู้เชี่ยวชาญ Withyou Trip: "ภาพลวงตาทางการเงินที่อันตรายที่สุดคือ การสับสนระหว่าง 'ราคา Ex-Works' กับ 'ต้นทุนรวมถึงจุดหมาย' ราคา $5.00 ที่โรงงานเรียกเก็บเป็นเพียงพลาสติกดิบและค่าแรง การจะนำพลาสติกนั้นถึงมือผู้บริโภคชาวอเมริกัน มันต้องผ่านอุปสรรคต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นค่าขนส่ง ค่าภาษี ค่าธรรมเนียมนายหน้า ค่าหยิบและบรรจุของ Amazon และค่าโฆษณา PPC กฎทั่วไป: ต้นทุนรวมถึงจุดหมายจริงไปยังคลัง FBA ของคุณมักจะสูงกว่าราคาหน่วยจากโรงงาน 30% ถึง 50% เสมอ คุณต้องสร้างสเปรดชีต COGS (ต้นทุนขาย) ที่เข้มงวด"
| ประเภทค่าใช้จ่าย | ต้นทุนที่ซ่อนอยู่ | ตัวอย่าง (สำหรับสินค้าราคา $5.00) |
|---|---|---|
| ต้นทุนต่อหน่วยจากโรงงาน | ราคา EXW/FOB ดิบ | $5.00 |
| ค่าขนส่งทางเรือ/ทางอากาศ | ค่าใช้จ่ายในการข้ามมหาสมุทร (ต่อหน่วย) | $1.20 |
| ภาษีศุลกากรสหรัฐฯ | เช่น ภาษีมาตรา 301 ร้อยละ 25 | $1.25 |
| ค่าธรรมเนียมนายหน้า/ท่าเรือ | HMF, MPF, การยื่น ISF, การขนส่งไปคลังสินค้า | $0.40 |
| ต้นทุนรวมถึงจุดหมายจริง | ต้นทุนที่ทำให้สินค้าอยู่ในคลังของคุณ | ⭐ $7.85 |
ค่าขนส่งไม่ได้ขึ้นอยู่กับน้ำหนักจริงของสินค้า แต่ขึ้นอยู่กับพื้นที่ที่มันขโมยไปบนเรือ
ถ้าต้นทุนรวมถึงจุดหมายจริงของคุณคือ $7.85 ราคาขายปลีกบน Amazon หรือ Shopify ควรเป็นเท่าไร?
ถาม: ฉันต้องรวมค่าตรวจสอบ QC ของบริษัทภายนอกในต้นทุนรวมถึงจุดหมายหรือไม่? ตอบ: ใช่ แน่นอน ทุกๆ ดอลลาร์ที่ใช้ไปเพื่อนำสินค้าจากโรงงานไปยังคลังสินค้าสุดท้ายจะต้องถูกบันทึกเป็นมูลค่าสินทรัพย์สินค้าคงคลัง ถ้าคุณจ่าย $300 สำหรับการตรวจสอบ SGS, $50 สำหรับค่า Telex Release, และ $200 สำหรับพันธบัตรศุลกากร คุณต้องหาร $550 นั้นด้วยจำนวนหน่วยทั้งหมด แล้วบวกเข้ากับต้นทุนต่อหน่วย นี่เป็นวิธีเดียวที่จะคำนวณอัตรากำไรขั้นต้นที่แท้จริง