วิธีคำนวณต้นทุนรวมถึงจุดหมาย (COGS)

# วิธีคำนวณต้นทุนรวมถึงจุดหมาย (COGS) คุณเจอสินค้าที่ยอดเยี่ยมในงาน Canton Fair เจ้าของโรงงานเสนอราคา $5.00 ต่อหน่วย คุณตรวจสอบ Amazon และสินค้าขายในราคา $25.00 คุณคำนวณกำไรส่วนต่างมหาศาล $20 และสั่งซื้อ 2,000 หน่วยทันที หกเดือนต่อมา นักบัญชีส่งงบกำไรขาดทุนให้คุณ คุณไม่ได้ทำกำไร $40,000 เลย คุณกลับขาดทุน $2,000 คุณลืมภาษีที่มองไม่เห็นของการค้าระหว่างประเทศ > **💡 คำตัดสินจากผู้เชี่ยวชาญ Withyou Trip:** > "ภาพลวงตาทางการเงินที่อันตรายที่สุดคือ **การสับสนระหว่าง 'ราคา Ex-Works' กับ 'ต้นทุนรวมถึงจุดหมาย'** ราคา $5.00 ที่โรงงานเรียกเก็บเป็นเพียงพลาสติกดิบและค่าแรง การจะนำพลาสติกนั้นถึงมือผู้บริโภคชาวอเมริกัน มันต้องผ่านอุปสรรคต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นค่าขนส่ง ค่าภาษี ค่าธรรมเนียมนายหน้า ค่าหยิบและบรรจุของ Amazon และค่าโฆษณา PPC กฎทั่วไป: ต้นทุนรวมถึงจุดหมายจริงไปยังคลัง FBA ของคุณมักจะสูงกว่าราคาหน่วยจากโรงงาน **30% ถึง 50% เสมอ** คุณต้องสร้างสเปรดชีต COGS (ต้นทุนขาย) ที่เข้มงวด" ## 1. เมทริกซ์การคำนวณต้นทุนรวมถึงจุดหมาย | ประเภทค่าใช้จ่าย | ต้นทุนที่ซ่อนอยู่ | ตัวอย่าง (สำหรับสินค้าราคา $5.00) | | :--- | :--- | :--- | | **ต้นทุนต่อหน่วยจากโรงงาน** | ราคา EXW/FOB ดิบ | $5.00 | | **ค่าขนส่งทางเรือ/ทางอากาศ** | ค่าใช้จ่ายในการข้ามมหาสมุทร (ต่อหน่วย) | $1.20 | | **ภาษีศุลกากรสหรัฐฯ** | เช่น ภาษีมาตรา 301 ร้อยละ 25 | $1.25 | | **ค่าธรรมเนียมนายหน้า/ท่าเรือ** | HMF, MPF, การยื่น ISF, การขนส่งไปคลังสินค้า | $0.40 | | **ต้นทุนรวมถึงจุดหมายจริง** | **ต้นทุนที่ทำให้สินค้าอยู่ในคลังของคุณ** | ⭐ **$7.85** | ## 2. ตัวทำลายล้างน้ำหนักเชิงปริมาตร (DIM) ค่าขนส่งไม่ได้ขึ้นอยู่กับน้ำหนักจริงของสินค้า แต่ขึ้นอยู่กับพื้นที่ที่มันขโมยไปบนเรือ * **ความจริง:** คุณกำลังนำเข้าถังพลาสติกราคาถูกขนาดใหญ่จำนวน 1,000 ใบ แต่ละใบราคา $2.00 และแทบไม่มีน้ำหนัก * **กับดัก:** เพราะมันเป็นกล่องอากาศขนาดใหญ่ มันกินพื้นที่ 30 CBM (ลูกบาศก์เมตร) ของตู้คอนเทนเนอร์ ค่าขนส่งทางทะเลสำหรับ 30 CBM คือ $3,000 * **การคำนวณ:** คุณต้องหารค่า $3,000 ด้วย 1,000 หน่วย ค่าขนส่งของคุณจึงเท่ากับ $3.00 ต่อหน่วย ถังพลาสติกราคา $2.00 ของคุณตอนนี้มีต้นทุนรวมถึงจุดหมายอยู่ที่ $5.00 (เพิ่มขึ้น 150%) ก่อนที่จะเสียภาษีด้วยซ้ำ นี่คือเหตุผลที่คุณไม่สามารถขายสินค้าที่เทอะทะและราคาถูกบนอินเทอร์เน็ตอย่างมีกำไรได้ ## 3. กฎการขายปลีก 3 เท่า ถ้าต้นทุนรวมถึงจุดหมายจริงของคุณคือ $7.85 ราคาขายปลีกบน Amazon หรือ Shopify ควรเป็นเท่าไร? * **การกระทำของมือสมัครเล่น:** "ฉันจะขายที่ $15.00 แล้วได้กำไรสองเท่า!" * **ความจริงของ Amazon:** Amazon คิดค่าธรรมเนียมอ้างอิง 15% ($2.25) Amazon FBA คิดค่าหยิบและบรรจุ ($4.00) คุณต้องใช้เงินโฆษณา Amazon PPC เพื่อให้คนเห็น ($3.00) * **สูตรของมืออาชีพ (กฎ 3 ถึง 4 เท่า):** เพื่อสร้างแบรนด์อีคอมเมิร์ซที่ยั่งยืนและมีกำไรสูง ราคาขายปลีกของคุณต้อง **อย่างน้อย 3 ถึง 4 เท่าของต้นทุนรวมถึงจุดหมายจริง** ถ้าต้นทุนรวมถึงจุดหมายคือ $7.85 คุณต้องมีสินค้าที่พรีเมียมพอที่จะขายในราคา $29.99 ถ้าตลาดไม่รองรับราคา $30 ให้ละทิ้งสินค้านั้นทันที ## ❓ คำถามที่พบบ่อย (FAQ) **ถาม: ฉันต้องรวมค่าตรวจสอบ QC ของบริษัทภายนอกในต้นทุนรวมถึงจุดหมายหรือไม่?** **ตอบ: ใช่ แน่นอน** ทุกๆ ดอลลาร์ที่ใช้ไปเพื่อนำสินค้าจากโรงงานไปยังคลังสินค้าสุดท้ายจะต้องถูกบันทึกเป็นมูลค่าสินทรัพย์สินค้าคงคลัง ถ้าคุณจ่าย $300 สำหรับการตรวจสอบ SGS, $50 สำหรับค่า Telex Release, และ $200 สำหรับพันธบัตรศุลกากร คุณต้องหาร $550 นั้นด้วยจำนวนหน่วยทั้งหมด แล้วบวกเข้ากับต้นทุนต่อหน่วย นี่เป็นวิธีเดียวที่จะคำนวณอัตรากำไรขั้นต้นที่แท้จริง