ทำความเข้าใจ Incoterms 2026: อธิบาย FOB, EXW, CIF

เมื่อคุณขอราคาสินค้าจากซัพพลายเออร์ พวกเขาจะให้ใบเสนอราคาตามด้วยตัวอักษร 3 ตัว ตัวอักษรเหล่านี้กำหนดอัตรากำไรของคุณ

หากคุณไม่เข้าใจ Incoterms คุณอาจคิดว่าคุณได้ราคาที่ดี แต่กลับต้องเจอบิลค่าจัดส่ง 2,000 ดอลลาร์ในภายหลัง

ข้อตกลงที่พบบ่อยที่สุด

1. EXW (Ex Works) - "ราคาหน้าโรงงาน"

• หมายถึง: ราคารวมเฉพาะตัวสินค้าที่วางอยู่บนพื้นโรงงานเท่านั้น
• ความรับผิดชอบของคุณ: ทุกอย่าง คุณต้องไปรับสินค้าเอง ขนส่งไปยังท่าเรือ เคลียร์ภาษี และจัดส่ง
• เมื่อควรใช้: เฉพาะในกรณีที่คุณมีผู้ส่งต่อสินค้าของคุณเองที่สามารถจัดการการรับสินค้าในประเทศจีนได้

2. FOB (Free on Board) - "มาตรฐาน"

• หมายถึง: ซัพพลายเออร์จ่ายค่าขนส่งสินค้าขึ้นเรือ
• ความรับผิดชอบของคุณ: ค่าขนส่งทางทะเล + ค่าประกันภัย + ภาษีปลายทาง + การจัดส่งไปยังคลังสินค้าของคุณ
• เมื่อควรใช้: แนะนำสำหรับผู้ซื้อส่วนใหญ่ ทำให้คุณสามารถควบคุมค่าขนส่งได้โดยไม่ต้องปวดหัวกับโลจิสติกส์ในประเทศจีน

3. CIF (Cost, Insurance, and Freight) - "กับดัก?"

• หมายถึง: ซัพพลายเออร์จ่ายทุกอย่างจนถึงท่าเรือของคุณ
• ข้อควรระวัง: ซัพพลายเออร์มักจะใช้สายการเดินเรือที่ถูกที่สุดและช้าที่สุด และพวกเขาอาจบวกราคาเพิ่ม
• เมื่อควรใช้: เมื่อคุณยังใหม่และยังไม่มีผู้ส่งต่อสินค้า แต่เปลี่ยนไปใช้ FOB เมื่อคุณขยายธุรกิจ

4. DDP (Delivered Duty Paid) - "ส่งถึงหน้าบ้าน"

• หมายถึง: ซัพพลายเออร์จัดส่งสินค้าถึงหน้าบ้านคุณ รวมภาษีแล้ว
• ข้อดี: ง่ายที่สุด
• ข้อเสีย: แพงที่สุด คุณต้องพึ่งพาซัพพลายเออร์อย่างสมบูรณ์

สิ่งที่ควรจำ

ควรเปรียบเทียบราคาแบบเดียวกันเสมอ ราคา EXW 5.00 ดอลลาร์ อาจมีราคาแพงกว่าราคา FOB 5.50 ดอลลาร์ เมื่อคุณเพิ่มค่าขนส่งในประเทศ ถามหาราคา FOB Shenzhen หรือ FOB Guangzhou เสมอ