กลยุทธ์การเจรจาต่อรอง MOQ สำหรับผู้ซื้อรายย่อย
MOQ (จำนวนการสั่งซื้อขั้นต่�? เป็นอุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดสำหรับผู้ซื้อรายใหม่ที่งานแคนตันแฟร�?โรงงานอาจบอกว่�?"MOQ คื�?1,000 ชิ้น" แต่คุณต้องการทดสอบเพียง 100 ชิ้น
เป็นไปไม่ได้หรื�? ไม�?ในประเทศจี�?ทุกอย่างสามารถต่อรองได�?
นี่คือ 3 กลยุทธ์ที่ผ่านการทดสอบในสนามรบเพื่อลด MOQ โดยไม่ทำให้ซัพพลายเออร์รำคา�?
กลยุทธ์ที่ 1: กรอบ "ทดสอบตลา�?
อย่าพูดว่า "ฉันตัวเล็กมาก" ให้พูดว่�?"เรามีความระมัดระวังแต่กำลังเติบโ�?
พูดแบบนี�?
"เราชอบสินค้าของคุ�?อย่างไรก็ตาม สำหรับการสั่งซื้อครั้งแร�?นโยบายของบริษัทเรากำหนดให้มีชุ�?'ทดสอบตลา�? จำนว�?200 หน่วยเพื่อตรวจสอบคำติชมของลูกค้า หากอัตราการขายออกด�?คำสั่งซื้อไตรมาสที�?3 ของเราจะเป็�?2,000 หน่ว�?
ทำไมถึงได้ผล: มันให้ความหวังแก่ซัพพลายเออร์สำหรับคำสั่งซื้อขนาดใหญ่ในอนาค�?
กลยุทธ์ที่ 2: เสนอราคาที่สูงขึ้�?(พรีเมี่ย�?"ตัวอย่าง")
โรงงานเกลียดคำสั่งซื้อขนาดเล็กเพราะต้นทุนการติดตั้ง (การสอบเทียบเครื่องจักร, การพิมพ์) สู�?แก้ปัญหานี้ด้วยเงิ�?
พูดแบบนี�?
"ฉันเข้าใจว่า 100 หน่วยต่ำกว่ามาตรฐานสายการผลิตของคุ�?เรายินดีจ่ายเพิ่ม $1.50 ต่อหน่วยสำหรับ 'ชุดทดลอง' นี้เพื่อครอบคลุมต้นทุนการติดตั้งของคุณ"
ทำไมถึงได้ผล: มันแสดงให้เห็นว่าคุณเป็นผู้ซื้อที่จริงจังที่เข้าใจต้นทุนการผลิต ไม่ใช่นักท่องเที่ยวราคาถูก
กลยุทธ์ที่ 3: คำสั่งซื้อ "สต็อ�? หรือ "รว�?
ถามว่าพวกเขามีสินค้าในสต็อกหรือไม่ หรือคุณสามาร�?"เกาะกระแส" กับคำสั่งซื้อขนาดใหญ่ได้หรือไม�?
พูดแบบนี�?
"คุณมีสต็อกเหลือจากคำสั่งซื้ออื่นหรือไม่? เราสามารถรับบรรจุภัณฑ์กล่องขาวที่ไม่มีแบรนด์ได้" หรือ "การผลิตครั้งต่อไปสำหรับรายการนี้คือเมื่อไหร่? เราสามารถเพิ่ม 200 หน่วยของเราในชุดนั้นได้หรือไม�?"
ทำไมถึงได้ผล: โรงงานไม่ต้องตั้งค่าเพิ่มเติมใดๆ
กฎ "เส้นแดง"
- อย่า เย่อหยิ่ง
- อย่า โกหกว่าเป็�?Walmart
- จง เป็นมืออาชี�?จ่ายเงินเร็�?และสร้างความสัมพันธ์
คำสั่งซื้อขนาดเล็กสร้างความไว้วางใจ ในอุดมคต�?"คำสั่งซื้อทดสอ�? ของคุณในวันนี้จะกลายเป็นตู้คอนเทนเนอร์ในวันพรุ่งนี�?