สิทธิ์ในการจัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียว: วิธีการเจรจาต่อรอง

คุณค้นพบผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม คุณไม่ต้องการให้คู่แข่งของคุณขายสินค้าแบบเดียวกัน

คุณต้องมี ข้อตกลงการให้สิทธิ์แต่เพียงผู้เดียว (Exclusivity Agreement)

สิ่งที่ซัพพลายเออร์ต้องการได้ยิน

พวกเขาจะไม่ให้สิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวแก่คุณเพียงเพราะคุณเป็นคนดี พวกเขาต้องการ ปริมาณการสั่งซื้อ (VOLUME)

บทสนทนาในการเจรจาต่อรอง

• อย่าถาม: "ฉันสามารถเป็นตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวของคุณในสหรัฐอเมริกาได้หรือไม่" (พวกเขาจะตอบว่าไม่ หรือขอข้อผูกมัดมูลค่า 1 ล้านดอลลาร์)
• สิ่งที่ควรทำ: "ฉันต้องการเป็นพันธมิตรแต่เพียงผู้เดียวของคุณสำหรับ รุ่นเฉพาะนี้ ใน แคลิฟอร์เนีย เป็นเวลา 6 เดือน "

แนวทางแบบ "แบ่งระดับ"

1. ระยะเวลาทดลอง: "ให้ฉันซื้อ 500 หน่วย หากฉันขายหมดภายใน 2 เดือน เราจะมาคุยเรื่องสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียว"
2. รหัสสินค้าเฉพาะ (SKU): อย่าขอสิทธิ์ในแคตตาล็อกทั้งหมดของพวกเขา ขอสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวสำหรับรุ่นที่คุณช่วยออกแบบ
3. ภูมิภาคที่เฉพาะเจาะจง: เริ่มต้นด้วยรัฐ/จังหวัดของคุณ ไม่ใช่ทั้งทวีป

กับดัก

หากคุณไม่สามารถบรรลุเป้าหมายการขายขั้นต่ำ (MOQ) ในข้อตกลง คุณจะสูญเสียสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียว จงเป็นจริงกับตัวเลขของคุณ