วิธีติดตามผลอย่างมีประสิทธิภาพหลังจบงานแสดงสินค้า
คุณเก็บนามบัตรมา 50 ใบ แล้วไงต่อ?
ซัพพลายเออร์พบปะผู้คน 500 คนต่อวัน พวกเขาอาจจะลืมคุณไปแล้ว นี่คือวิธีที่จะทำให้คุณโดดเด่น
ไทม์ไลน์
วันที่ 0 (คืนเดียวกัน)
- ส่งข้อความ WeChat "ยินดีที่ได้พบคุณวันนี้ คำสั่งซื้อที่เป็นไปได้: 1,000 หน่วย คุยกันสัปดาห์หน้า"
- เหตุผล: ทำให้คุณอยู่ในกอง "ลูกค้าเป้าหมาย" ของพวกเขาทันที
วันที่ 3 (เพิ่งกลับถึงบ้าน)
- ส่งอีเมลรายละเอียด
- หัวเรื่อง: การสนทนา P.O. - [ชื่อบริษัทของคุณ] x [ชื่อซัพพลายเออร์] - ยินดีที่ได้พบคุณ!
- แนบ: รูปถ่ายของคุณที่บูธของพวกเขา (คุณถ่ายไว้แล้วใช่ไหม?)
- เนื้อหา: ขอใบแจ้งหนี้ Proforma หรือตัวอย่างอีกครั้ง
วันที่ 14 (ช่วง "เงียบ")
- หากพวกเขาไม่ตอบกลับ แสดงว่าพวกเขายุ่งกับการดำเนินการตามคำสั่งซื้อสำหรับลูกค้ารายใหญ่กว่า
- การดำเนินการ: ส่งข้อความถึงพวกเขาอีกครั้งทาง WeChat อีเมลถูกมองข้ามได้ง่าย WeChat เป็นเรื่องส่วนตัวกว่า
อย่าทำแบบทั่วไป
อย่าพูดว่า "ส่งแคตตาล็อกของคุณมาให้ฉัน" ให้พูดว่า "ส่งราคาสำหรับรุ่น X-500 ที่เราคุยกันมาให้ฉัน"