การจัดทำใบแจ้งหนี้ Proforma: สิ่งที่ต้องรวมไว้

# การจัดทำใบแจ้งหนี้ Proforma: สิ่งที่ต้องรวมไว้ ใบแจ้งหนี้ Proforma (PI) คือสัญญาของคุณ หากไม่มีอยู่ใน PI ก็ไม่มีอยู่จริง ผู้ซื้อจำนวนมากยอมรับ PI ที่ระบุเพียงว่า "1000x Widgets - $5000" ซึ่งเป็นสิ่งที่อันตราย ## รายการตรวจสอบ: สิ่งที่ PI ของคุณต้องมี 1. **ข้อมูลจำเพาะของผลิตภัณฑ์:** อย่าเพียงแค่พูดว่า "เก้าอี้สีแดง" ให้พูดว่า "เก้าอี้สีแดง, รุ่น X, Pantone 186C, วัสดุ PP, น้ำหนัก 2.5 กก." 2. **Incoterms:** FOB Shenzhen? EXW Guangzhou? (ดู [คู่มือ Incoterms](/blog/post/incoterms-2026-guide) ของเรา) 3. **เงื่อนไขการชำระเงิน:** เงินฝาก 30%, ยอดคงเหลือ 70% เมื่อตรวจสอบ 4. **รายละเอียดธนาคาร:** ชื่อผู้รับผลประโยชน์เต็มรูปแบบ, รหัส SWIFT และที่อยู่ธนาคาร 5. **ระยะเวลารอคอยสินค้า:** "ระยะเวลาการผลิต: 30 วัน" นั้นคลุมเครือ ใช้ "วันที่จัดส่ง: 15 มิถุนายน 2026" 6. **รายละเอียดบรรจุภัณฑ์:** "Master Carton, 5 ชั้น, น้ำหนักต่ำกว่า 15 กก." ## เคล็ดลับมือโปร ประทับตราและลงนามใน PI สแกนมัน ส่งกลับ ข้อตกลงทางอีเมลที่หลวม ๆ นั้นบังคับใช้ได้ยากกว่ามากในศาลจีน