7 คำถามที่คุณต้องถามซัพพลายเออร์ที่งานแคนตันแฟร์...

# 7 คำถามที่คุณต้องถามซัพพลายเออร์ที่บูธ ที่งานแคนตันแฟร์ คุณมีเวลาประมา�?5 นาทีต่อบูธเพื่อตัดสินใจว่าซัพพลายเออร์คุ้มค่ากับเวลาของคุณหรือไม่ ผู้ซื้อส่วนใหญ่ถามว่�?*"ราคาเท่าไหร�?"* แล�?*"MOQ คืออะไ�?"* นั่นเป็นข้อผิดพลา�?ซัพพลายเออร์ที่ไม่ดีจะโกหกเรื่องราคาเพื่อรับข้อมูลติดต่อของคุ�?ผู้ซื้อที่ฉลาดจะถามคำถามที่เจาะลึกกว่านั้น นี่คือ 7 คำถามที่คุณต้องถามเพื่อกรองซัพพลายเออร์ที่ไม่ดีออกทันที ## 1. "สินค้านี้เป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์หลักของคุณหรือไม่?" หากซัพพลายเออร์ขายหูฟัง เครื่องทำความชื้น **แล�?*ถุงเท้�?พวกเขาเป็นบริษัทการค้�?โรงงานจริงจะมีความเชี่ยวชาญ คุณต้องการผู้เชี่ยวชาญ ไม่ใช่คนจับฉ่า�? ## 2. "ตลาดส่งออกหลักของคุณคือที่ไห�?" * หากพวกเขาบอกว่า **"แอฟริกาและตะวันออกกลาง"** มาตรฐานคุณภาพของพวกเขาอาจต่ำกว่า (เน้นราค�? * หากพวกเขาบอกว่า **"สหรัฐอเมริกาและยุโร�?** พวกเขาน่าจะมีการรับรอง FDA/CE/RoHS และการควบคุมคุณภาพที่สูงกว่า ## 3. "คุณมีเครื่องมื�?(แม่พิมพ์) สำหรับการออกแบบนี้หรือไม�?" * **"ใช�?มันเป็นแม่พิมพ์ส่วนตัวของเรา":** เยี่ย�?พวกเขาเป็นเจ้าของการออกแบ�?และคุณจะไม่เห็นมันในบูธอื่นๆ ทั้งหม�? * **"ไม�?มันเป็นแม่พิมพ์สาธารณะ":** ใครๆ ก็ขายสิ่งนี้ได�?คาดว่าจะเกิดสงครามราค�? ## 4. "ฉันสามารถเยี่ยมชมโรงงานของคุ�?*ระหว่า�? ทริปนี้ได้ไห�?" ดูกล้ามเนื้อใบหน้าและท่าทางของพวกเขา * **มั่นใจ:** "ได้เลย ทุกเวล�?" (โรงงานจริง) * **ประหม่�?** "เอ่�?เรายุ่งมา�?.. บางทีโอกาสหน้า" (น่าจะเป็นคนกลางหรือเวิร์กช็อปเล็กๆ) ## 5. "นโยบายอัตราของเสียของคุณคืออะไร?" อย่าถามว่า *มี* ของเสียหรือไม่ ถามว่า *จะเกิดอะไรขึ้�? เมื่อมีของเสี�? * **คำตอบที่ดี:** "เราเปลี่ยนสินค้าที่มีตำหนิในการจัดส่งครั้งต่อไ�? * **คำตอบที่ไม่ด�?** "เราไม่มีของเสียเลย ไม่ต้องกังวลเพื่อนรัก" (นี่เป็นเรื่องโกห�? ## 6. "ลูกค้าปัจจุบันของคุณคือใคร?" พวกเขาอาจไม่ระบุชื่อแบรนด์ใหญ่เนื่องจาก NDA แต่ควรระบุ *ภูมิภา�? หรือ *ประเภท* ของผู้ค้าปลีกได้ (เช่�?"เราจัดหาซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ในฝรั่งเศส") ## 7. "คุณสามารถทำการแก้ไขเหล่านี้ได้หรือไม�?" หยิบตัวอย่างขึ้นมาและขอเปลี่ยนแปลงเฉพาะเจาะจ�?(เช่�?"เราเปลี่ยนปุ่มนี้เป็นโลหะได้ไห�?) * **โรงงาน:** จะหารือถึงความเป็นไปได้ทางเทคนิคและต้นทุน * **ผู้ค้า:** จะแค่พูดว่�?"ได�?ได�?ไม่มีปัญหา" กับทุกสิ่งโดยไม่คิ�? ## สรุป เป้าหมายไม่ได้อยู่ที่การซักไซ้พวกเขา แต่เพื่อดูว่าพวกเขารู้จักสินค้าของตนเองหรือไม�?ซัพพลายเออร์มืออาชีพจะชื่นชมคำถามเหล่านี้เพราะมันแสดงให้เห็นว่าคุณเป็นผู้ซื้อมืออาชีพ