7 คำถามที่คุณต้องถามซัพพลายเออร์ที่บูธ

ที่งานแคนตันแฟร์ คุณมีเวลาประมา�?5 นาทีต่อบูธเพื่อตัดสินใจว่าซัพพลายเออร์คุ้มค่ากับเวลาของคุณหรือไม่ ผู้ซื้อส่วนใหญ่ถามว่�?"ราคาเท่าไหร�?" แล�?"MOQ คืออะไ�?"

นั่นเป็นข้อผิดพลา�?ซัพพลายเออร์ที่ไม่ดีจะโกหกเรื่องราคาเพื่อรับข้อมูลติดต่อของคุ�?ผู้ซื้อที่ฉลาดจะถามคำถามที่เจาะลึกกว่านั้น

นี่คือ 7 คำถามที่คุณต้องถามเพื่อกรองซัพพลายเออร์ที่ไม่ดีออกทันที

1. "สินค้านี้เป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์หลักของคุณหรือไม่?"

หากซัพพลายเออร์ขายหูฟัง เครื่องทำความชื้น **แล�?*ถุงเท้�?พวกเขาเป็นบริษัทการค้�?โรงงานจริงจะมีความเชี่ยวชาญ คุณต้องการผู้เชี่ยวชาญ ไม่ใช่คนจับฉ่า�?

2. "ตลาดส่งออกหลักของคุณคือที่ไห�?"

  • หากพวกเขาบอกว่า "แอฟริกาและตะวันออกกลาง" มาตรฐานคุณภาพของพวกเขาอาจต่ำกว่า (เน้นราค�?
  • หากพวกเขาบอกว่า "สหรัฐอเมริกาและยุโร�? พวกเขาน่าจะมีการรับรอง FDA/CE/RoHS และการควบคุมคุณภาพที่สูงกว่า

3. "คุณมีเครื่องมื�?(แม่พิมพ์) สำหรับการออกแบบนี้หรือไม�?"

  • "ใช�?มันเป็นแม่พิมพ์ส่วนตัวของเรา": เยี่ย�?พวกเขาเป็นเจ้าของการออกแบ�?และคุณจะไม่เห็นมันในบูธอื่นๆ ทั้งหม�?
  • "ไม�?มันเป็นแม่พิมพ์สาธารณะ": ใครๆ ก็ขายสิ่งนี้ได�?คาดว่าจะเกิดสงครามราค�?

4. "ฉันสามารถเยี่ยมชมโรงงานของคุ�?*ระหว่า�? ทริปนี้ได้ไห�?"

ดูกล้ามเนื้อใบหน้าและท่าทางของพวกเขา

  • มั่นใจ: "ได้เลย ทุกเวล�?" (โรงงานจริง)
  • ประหม่�? "เอ่�?เรายุ่งมา�?.. บางทีโอกาสหน้า" (น่าจะเป็นคนกลางหรือเวิร์กช็อปเล็กๆ)

5. "นโยบายอัตราของเสียของคุณคืออะไร?"

อย่าถามว่า มี ของเสียหรือไม่ ถามว่า *จะเกิดอะไรขึ้�? เมื่อมีของเสี�?

  • คำตอบที่ดี: "เราเปลี่ยนสินค้าที่มีตำหนิในการจัดส่งครั้งต่อไ�?
  • คำตอบที่ไม่ด�? "เราไม่มีของเสียเลย ไม่ต้องกังวลเพื่อนรัก" (นี่เป็นเรื่องโกห�?

6. "ลูกค้าปัจจุบันของคุณคือใคร?"

พวกเขาอาจไม่ระบุชื่อแบรนด์ใหญ่เนื่องจาก NDA แต่ควรระบุ *ภูมิภา�? หรือ ประเภท ของผู้ค้าปลีกได้ (เช่�?"เราจัดหาซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ในฝรั่งเศส")

7. "คุณสามารถทำการแก้ไขเหล่านี้ได้หรือไม�?"

หยิบตัวอย่างขึ้นมาและขอเปลี่ยนแปลงเฉพาะเจาะจ�?(เช่�?"เราเปลี่ยนปุ่มนี้เป็นโลหะได้ไห�?)

  • โรงงาน: จะหารือถึงความเป็นไปได้ทางเทคนิคและต้นทุน
  • ผู้ค้า: จะแค่พูดว่�?"ได�?ได�?ไม่มีปัญหา" กับทุกสิ่งโดยไม่คิ�?

สรุป

เป้าหมายไม่ได้อยู่ที่การซักไซ้พวกเขา แต่เพื่อดูว่าพวกเขารู้จักสินค้าของตนเองหรือไม�?ซัพพลายเออร์มืออาชีพจะชื่นชมคำถามเหล่านี้เพราะมันแสดงให้เห็นว่าคุณเป็นผู้ซื้อมืออาชีพ