Müzakerede Vücut Dilini Yorumlama: Kültürel Nüanslar

# Müzakerede Vücut Dilini Yorumlama: Kültürel Nüanslar Çin'de, söylenmeyenler genellikle söylenenden daha önemlidir. ## 1. "Nefes Çekme" (Tıslama) Bir fiyat sorarsanız ve tedarikçi başını arkaya doğru eğip dişlerinin arasından tıslama sesi çıkarırsa... * **Anlamı:** "Bu zor/imkansız, ama yüzünüze 'Hayır' demek istemiyorum." * **Sizin Hamleniz:** Daha fazla zorlamayın. Şunu sorun: "Engelleyici nedir?" ## 2. Sessizlik Batı'da sessizlik gariptir. Çin'de sessizlik bir taktiktir. * Sizin kendinize karşı teklif vermenizi bekliyorlar. * **Sizin Hamleniz:** Sessiz kalın. Gülümseyin. Bekleyin. ## 3. Gergin Kahkaha Bir kalite standardından veya teslim tarihinden bahsettiğinizde gülerlerse... * **Anlamı:** "Bunu muhtemelen yapamayız, ama itiraf etmekten utanıyorum." * **Sizin Hamleniz:** "Bu tarih gerçekçi mi? Dürüst olun." ## 4. Kartvizitte İki El Size bir kart verirken, iki elini de kullanır. * **Sizin Hamleniz:** İki elinizle alın. 5 saniye okuyun. Bir kartlık içine koyun (arka cebinize DEĞİL). Bu saygıyı (Mianzi) gösterir.