Müzakerede Vücut Dilini Yorumlama: Kültürel Nüanslar

Çin'de, söylenmeyenler genellikle söylenenden daha önemlidir.

1. "Nefes Çekme" (Tıslama)

Bir fiyat sorarsanız ve tedarikçi başını arkaya doğru eğip dişlerinin arasından tıslama sesi çıkarırsa...

• Anlamı: "Bu zor/imkansız, ama yüzünüze 'Hayır' demek istemiyorum."
• Sizin Hamleniz: Daha fazla zorlamayın. Şunu sorun: "Engelleyici nedir?"

2. Sessizlik

Batı'da sessizlik gariptir. Çin'de sessizlik bir taktiktir.

• Sizin kendinize karşı teklif vermenizi bekliyorlar.
• Sizin Hamleniz: Sessiz kalın. Gülümseyin. Bekleyin.

3. Gergin Kahkaha

Bir kalite standardından veya teslim tarihinden bahsettiğinizde gülerlerse...

• Anlamı: "Bunu muhtemelen yapamayız, ama itiraf etmekten utanıyorum."
• Sizin Hamleniz: "Bu tarih gerçekçi mi? Dürüst olun."

4. Kartvizitte İki El

Size bir kart verirken, iki elini de kullanır.

• Sizin Hamleniz: İki elinizle alın. 5 saniye okuyun. Bir kartlık içine koyun (arka cebinize DEĞİL). Bu saygıyı (Mianzi) gösterir.