Stantta Tedarikçilere Sormanız Gereken 7 Soru

Kanton Fuarı'nda, bir tedarikçinin zamanınıza değip değmeyeceğine karar vermek için stant başına yaklaşık 5 dakikanız vardır. Çoğu alıcı "Fiyat nedir?" ve "MOQ nedir?" diye sorar.

Bu bir hatadır. Kötü tedarikçiler iletişim bilgilerinizi almak için fiyat hakkında yalan söylerler. Akıllı alıcılar daha derine inen sorular sorarlar.

İşte kötü tedarikçileri hemen elemek için sormanız gereken 7 soru.

1. "Bu ürün ana ürün grubunuz mu?"

Bir tedarikçi kulaklık, nemlendirici VE çorap satıyorsa, bir ticaret şirketidir. Gerçek bir fabrika uzmanlaşır. Bir uzman istersiniz, genelci değil.

2. "Ana ihracat pazarlarınız nelerdir?"

  • "Afrika ve Orta Doğu" derlerse, kalite standartları daha düşük olabilir (fiyat odaklı).
  • "ABD ve Avrupa" derlerse, muhtemelen FDA/CE/RoHS sertifikalarına ve daha yüksek kalite kontrolüne sahiptirler.

3. "Bu tasarım için kalıplara sahip misiniz?"

  • "Evet, bu bizim özel kalıbımız": Harika. Tasarıma sahipler ve bunu diğer her stantta görmeyeceksiniz.
  • "Hayır, bu genel bir kalıp": Bunu herkes satabilir. Bir fiyat savaşı bekleyin.

4. "Bu gezi sırasında fabrikanızı ziyaret edebilir miyim?"

Vücut dillerini izleyin.

  • Kendinden emin: "Evet, her zaman!" (Gerçek bir fabrika).
  • Gergin: "Uh, çok meşgulüz... belki bir dahaki sefere." (Muhtemelen bir aracı veya çok küçük bir atölye).

5. "Kusur oranı politikanız nedir?"

Kusur olup olmadığını sormayın. Kusur olduğunda ne olduğunu sorun.

  • İyi Cevap: "Kusurlu birimleri bir sonraki sevkiyatta değiştiriyoruz."
  • Kötü Cevap: "Sıfır kusurumuz var, merak etme dostum." (Bu bir yalandır).

6. "Mevcut müşterileriniz kimler?"

NDA'lar nedeniyle büyük markaların adını vermeyebilirler, ancak perakendecilerin bölgelerini veya türlerini söyleyebilmelidirler (örneğin, "Fransa'daki büyük süpermarketlere tedarik sağlıyoruz").

7. "Bu değişiklikleri yapabilir misiniz?"

Bir numune alın ve belirli bir değişiklik isteyin (örneğin, "Bu düğmeyi metalle değiştirebilir miyiz?").

  • Fabrika: Teknik fizibiliteyi ve maliyeti tartışacaktır.
  • Tüccar: Düşünmeden her şeye sadece "Evet, evet, sorun yok" diyecektir.

Özet

Amaç onları sorgulamak değil, ürünlerini bilip bilmediklerini görmektir. Profesyonel bir tedarikçi bu soruları takdir edecektir çünkü bu sizin profesyonel bir alıcı olduğunuzu gösterir.