Kanton Fuarı'nda Tedarikçilere Sormanız Gereken 7 Soru (Sipariş...

# Stantta Tedarikçilere Sormanız Gereken 7 Soru Kanton Fuarı'nda, bir tedarikçinin zamanınıza değip değmeyeceğine karar vermek için stant başına yaklaşık 5 dakikanız vardır. Çoğu alıcı *"Fiyat nedir?"* ve *"MOQ nedir?"* diye sorar. Bu bir hatadır. Kötü tedarikçiler iletişim bilgilerinizi almak için fiyat hakkında yalan söylerler. Akıllı alıcılar daha derine inen sorular sorarlar. İşte kötü tedarikçileri hemen elemek için sormanız gereken 7 soru. ## 1. "Bu ürün ana ürün grubunuz mu?" Bir tedarikçi kulaklık, nemlendirici **VE** çorap satıyorsa, bir ticaret şirketidir. Gerçek bir fabrika uzmanlaşır. Bir uzman istersiniz, genelci değil. ## 2. "Ana ihracat pazarlarınız nelerdir?" * **"Afrika ve Orta Doğu"** derlerse, kalite standartları daha düşük olabilir (fiyat odaklı). * **"ABD ve Avrupa"** derlerse, muhtemelen FDA/CE/RoHS sertifikalarına ve daha yüksek kalite kontrolüne sahiptirler. ## 3. "Bu tasarım için kalıplara sahip misiniz?" * **"Evet, bu bizim özel kalıbımız":** Harika. Tasarıma sahipler ve bunu diğer her stantta görmeyeceksiniz. * **"Hayır, bu genel bir kalıp":** Bunu herkes satabilir. Bir fiyat savaşı bekleyin. ## 4. "Bu gezi *sırasında* fabrikanızı ziyaret edebilir miyim?" Vücut dillerini izleyin. * **Kendinden emin:** "Evet, her zaman!" (Gerçek bir fabrika). * **Gergin:** "Uh, çok meşgulüz... belki bir dahaki sefere." (Muhtemelen bir aracı veya çok küçük bir atölye). ## 5. "Kusur oranı politikanız nedir?" Kusur olup olmadığını *sormayın*. Kusur olduğunda *ne olduğunu* sorun. * **İyi Cevap:** "Kusurlu birimleri bir sonraki sevkiyatta değiştiriyoruz." * **Kötü Cevap:** "Sıfır kusurumuz var, merak etme dostum." (Bu bir yalandır). ## 6. "Mevcut müşterileriniz kimler?" NDA'lar nedeniyle büyük markaların adını vermeyebilirler, ancak perakendecilerin *bölgelerini* veya *türlerini* söyleyebilmelidirler (örneğin, "Fransa'daki büyük süpermarketlere tedarik sağlıyoruz"). ## 7. "Bu değişiklikleri yapabilir misiniz?" Bir numune alın ve belirli bir değişiklik isteyin (örneğin, "Bu düğmeyi metalle değiştirebilir miyiz?"). * **Fabrika:** Teknik fizibiliteyi ve maliyeti tartışacaktır. * **Tüccar:** Düşünmeden her şeye sadece "Evet, evet, sorun yok" diyecektir. ## Özet Amaç onları sorgulamak değil, ürünlerini bilip bilmediklerini görmektir. Profesyonel bir tedarikçi bu soruları takdir edecektir çünkü bu sizin profesyonel bir alıcı olduğunuzu gösterir.