Bạn dành 6 tháng làm việc với một nhà máy ở Thâm Quyến. Bạn tinh chỉnh thiết kế, sửa lỗi và tạo ra một chiếc máy xay sinh tố cao cấp hoàn hảo. Bạn ra mắt nó trên Amazon, và nó trở thành sản phẩm Bán chạy nhất #1.
Hai tuần sau, bạn thấy ba người bán mới trên Amazon chào bán cùng một chiếc máy xay sinh tố với giá rẻ hơn 10 đô. Bạn nhìn vào ảnh. Đó không chỉ là bản sao; nó ra từ chính dây chuyền lắp ráp đó. Nhà máy của bạn đã phản bội bạn.
💡 Nhận định chuyên gia từ Withyou Trip: "Cái bẫy chết người nhất trong phát triển sản phẩm là Giả định 'Độc quyền theo kiểu quý ông'. Mô hình kinh doanh cốt lõi của một nhà máy Trung Quốc là sử dụng người mua phương Tây làm R&D miễn phí. Bạn làm nghiên cứu thị trường; họ dùng máy móc của họ để sản xuất. Khi sản phẩm bán chạy, họ sẽ tích cực chào bán chính xác sản phẩm đó cho mọi người mua khác tại Hội chợ Canton tiếp theo. Nếu bạn không ký một Thỏa thuận độc quyền (theo khu vực hoặc toàn cầu) ràng buộc pháp lý, dựa trên khối lượng, thì về mặt pháp lý họ được phép làm điều này."
| Loại độc quyền | Bảo vệ điều gì | Yêu cầu của nhà máy |
|---|---|---|
| Độc quyền toàn cầu | Nhà máy không được bán cho bất kỳ ai khác trên Trái đất. | 🔴 Khối lượng tối thiểu hàng năm cực lớn (ví dụ: 5 triệu USD/năm). |
| Khu vực (Mỹ/EU) | Nhà máy không được bán cho người mua Mỹ/EU khác. | ⭐⭐⭐⭐ Khối lượng vừa phải (ví dụ: 50.000 đơn vị/năm). |
| Nền tảng (Amazon) | Nhà máy không được bán cho người bán Amazon khác. | ⭐⭐⭐ Rất khả thi cho người mua SME. |
| Thẩm mỹ / Khuôn mẫu | Họ có thể bán phần bên trong, nhưng không được bán vỏ. | ⭐⭐⭐⭐⭐ Chiến lược tốt nhất. Bạn phải sở hữu khuôn. |
Bạn không thể bước vào nhà máy, đặt hàng 500 máy xay và yêu cầu độc quyền toàn cầu.
Cách chống đạn nhất để đảm bảo độc quyền không dựa vào lòng tin; nó dựa vào thép vật lý.
H: Điều gì xảy ra nếu nhà máy đồng ý độc quyền, nhưng sau đó bí mật mở một công ty ma để bán sản phẩm của tôi trên Amazon? **Đ: Đây là cơn ác mộng cuối cùng, và nó thường xảy ra. Một ông chủ nhà máy sẽ nhờ anh em họ của mình mở một LLC và bán sản phẩm của bạn trực tiếp cho người tiêu dùng, cắt đứt bạn hoàn toàn. Để ngăn chặn điều này, Thỏa thuận NNN và Độc quyền của bạn phải nêu rõ rằng nhà máy không được sản xuất sản phẩm cho chính họ, bất kỳ công ty con nào, bất kỳ thành viên gia đình nào, hoặc bất kỳ công ty thương mại liên kết nào. Bạn phải giám sát Amazon một cách quyết liệt; nếu bạn tìm thấy một bản sao, hãy mua nó và nhìn vào địa chỉ "Nhà sản xuất" trên hộp để chứng minh họ đã vi phạm hợp đồng.