Hội chợ Canton Fair là một môi trường tài chính rủi ro cao. Khi bạn quyết định mua một container hàng hóa, nhà máy sẽ đưa cho bạn hóa đơn. Nếu bạn là người mua mới, nước ngoài, lập trường mặc định của họ cực kỳ hung hăng: "Thanh toán 100% T/T trước."
Nếu bạn đồng ý, bạn đã hoàn toàn từ bỏ mọi đòn bẩy của mình. Nhà máy đã có tiền của bạn. Nếu họ trì hoãn lô hàng 3 tháng, hoặc nếu họ giao một container đầy rác, bạn hoàn toàn không có cơ chế tài chính nào để buộc họ sửa chữa.
💡 Nhận định của chuyên gia Withyou Trip: "Sai lầm chết người nhất trong tìm nguồn cung ứng toàn cầu là Thanh toán Số dư Cuối cùng trước khi Kiểm tra QC. Ở Trung Quốc, tiền mặt là đòn bẩy. Khi nhà máy đã có 100% tiền, động lực để họ sửa một sản phẩm bị xước giảm xuống bằng không. Bạn PHẢI thực thi quy tắc vàng của thương mại toàn cầu: '30% Đặt cọc / 70% Số dư SAU khi vượt qua Kiểm tra Chất lượng Bên thứ ba.' Không bao giờ chuyển 70% cho đến khi bạn có một PDF ghi 'Đã vượt qua Kiểm tra'."
| Điều khoản Thanh toán | Hồ sơ Rủi ro | Ai sử dụng điều này |
|---|---|---|
| 100% T/T Trả trước | 🔴 Cực kỳ nguy hiểm cho người mua. | Nghiệp dư, hoặc đối với đơn hàng mẫu nhỏ dưới $500. |
| 30% Đặt cọc / 70% Trước khi Gửi hàng | ⭐⭐⭐⭐⭐ Tiêu chuẩn Ngành. | Mọi nhà nhập khẩu SME chuyên nghiệp. Đòn bẩy được cân bằng. |
| Thư tín dụng (L/C) | Rất an toàn, nhưng phí ngân hàng lớn. | Các tập đoàn lớn mua hàng hóa trị giá $500k+. |
| Net 30 / Net 60 | ⭐⭐⭐⭐⭐ Nhà máy tài trợ cho BẠN. | Chỉ khả thi sau 3 năm hợp tác sâu sắc, hoàn hảo. |
Tại sao 30/70 là tiêu chuẩn? Bởi vì nó cân bằng hoàn hảo rủi ro giữa người mua và nhà máy.
Khi công ty của bạn phát triển từ doanh thu $1M lên $10M, dòng tiền trở thành ràng buộc lớn nhất của bạn. Bạn không thể đủ khả năng để buộc $100.000 vào một container sẽ mất 40 ngày trên biển.
H: Nhà máy yêu cầu đặt cọc 50% thay vì 30%. Tôi có nên chấp nhận không? A: Chỉ trong những trường hợp rất cụ thể. Nếu bạn đang đặt hàng một sản phẩm tùy chỉnh cao, kỳ quặc (ví dụ: máy cắt cỏ màu hồng nóng có in mặt bạn), nhà máy sẽ yêu cầu 50% vì nếu bạn vỡ nợ, họ không thể bán lại sản phẩm ngớ ngẩn đó cho ai khác. Tuy nhiên, nếu bạn đang mua hàng tiêu chuẩn, không có nhãn hiệu (như cốc cà phê trắng trơn), yêu cầu 50% là một lá cờ đỏ cho thấy nhà máy đang gặp vấn đề dòng tiền nghiêm trọng và đang sử dụng tiền của bạn để trả các khoản nợ trước đó. Giữ vững lập trường ở mức 30%.