Chiến thuật đàm phán MOQ cho người mua nh�?

MOQ (S�?lượng đặt hàng tối thiểu) là rào cản lớn nhất đối với người mua mới tại Hội ch�?Canton. Một nhà máy có th�?nói "MOQ là 1000 cái," nhưng bạn ch�?muốn th�?nghiệm 100 cái.

Điều đó có phải là không th�? Không. �?Trung Quốc, mọi th�?đều có th�?thương lượng.

Dưới đây là 3 chiến lược đã được kiểm chứng qua thực chiến đ�?h�?thấp MOQ mà không làm nhà cung cấp khó chịu.

Chiến lược 1: Khung "Th�?nghiệm th�?trường"

Đừng bao gi�?nói "Tôi rất nh�?bé." Hãy nói "Chúng tôi thận trọng nhưng đang phát triển."

Hãy nói điều này:

"Chúng tôi yêu thích sản phẩm của bạn. Tuy nhiên, đối với đơn hàng đầu tiên, chính sách của công ty chúng tôi yêu cầu một lô 'Th�?nghiệm th�?trường' gồm 200 chiếc đ�?xác minh phản hồi của khách hàng. Nếu t�?l�?bán ra tốt, đơn đặt hàng quý 3 của chúng tôi s�?là 2000 chiếc."

Tại sao nó hiệu qu�? Nó mang lại cho nhà cung cấp hy vọng v�?một đơn đặt hàng lớn trong tương lai.

Chiến lược 2: Đ�?xuất mức giá cao hơn (Phí bảo hiểm "Mẫu")

Các nhà máy ghét các đơn đặt hàng nh�?vì chi phí thiết lập (hiệu chuẩn máy móc, in ấn) cao. Giải quyết vấn đ�?này bằng tiền.

Hãy nói điều này:

"Tôi hiểu 100 chiếc là dưới tiêu chuẩn dây chuyền sản xuất của bn. Chúng tôi sẵn sàng tr�?thêm 1,50 đô la cho mỗi chiếc cho 'Lô th�?nghiệm' này đ�?trang trải chi phí thiết lập của bạn."

Tại sao nó hiệu qu�? Nó cho thấy bạn là một người mua nghiêm túc, hiểu rõ chi phí sản xuất ch�?không phải là một khách du lịch r�?tiền.

Chiến lược 3: Đơn hàng "Tồn kho" hoặc "Hợp nhất"

Hỏi xem h�?có sản phẩm trong kho hay không hoặc liệu bạn có th�?"ké" vào một đơn đặt hàng lớn hơn hay không.

Hãy nói điều này:

"Bạn có hàng tồn kho còn sót lại t�?các đơn đặt hàng khác không? Chúng tôi có th�?lấy bao bì hộp trắng không có thương hiệu." hoặc "Khi nào là đợt sản xuất tiếp theo cho mặt hàng này? Chúng tôi có th�?thêm 200 chiếc của mình vào lô đó không?"

Tại sao nó hiệu qu�? Nó không yêu cầu thiết lập thêm cho nhà máy.

Quy tắc "Đường đ�?

  • Đừng kiêu ngạo.
  • Đừng nói dối v�?việc tr�?thành Walmart.
  • Hãy chuyên nghiệp, thanh toán nhanh và xây dựng mối quan h�?

Đơn hàng nh�?xây dựng niềm tin. Lý tưởng nhất là "Đơn hàng th�?nghiệm" của bạn hôm nay s�?tr�?thành tải trọng container vào ngày mai.