Chiến thuật đàm phán MOQ: Cách mua s�?lượng nh�?tại Hội...

# Chiến thuật đàm phán MOQ cho người mua nh�? **MOQ (S�?lượng đặt hàng tối thiểu)** là rào cản lớn nhất đối với người mua mới tại Hội ch�?Canton. Một nhà máy có th�?nói *"MOQ là 1000 cái,"* nhưng bạn ch�?muốn th�?nghiệm 100 cái. Điều đó có phải là không th�? Không. �?Trung Quốc, mọi th�?đều có th�?thương lượng. Dưới đây là 3 chiến lược đã được kiểm chứng qua thực chiến đ�?h�?thấp MOQ mà không làm nhà cung cấp khó chịu. ## Chiến lược 1: Khung "Th�?nghiệm th�?trường" Đừng bao gi�?nói *"Tôi rất nh�?bé."* Hãy nói *"Chúng tôi thận trọng nhưng đang phát triển."* **Hãy nói điều này:** > *"Chúng tôi yêu thích sản phẩm của bạn. Tuy nhiên, đối với đơn hàng đầu tiên, chính sách của công ty chúng tôi yêu cầu một lô 'Th�?nghiệm th�?trường' gồm 200 chiếc đ�?xác minh phản hồi của khách hàng. Nếu t�?l�?bán ra tốt, đơn đặt hàng quý 3 của chúng tôi s�?là 2000 chiếc."* **Tại sao nó hiệu qu�?** Nó mang lại cho nhà cung cấp hy vọng v�?một đơn đặt hàng lớn trong tương lai. ## Chiến lược 2: Đ�?xuất mức giá cao hơn (Phí bảo hiểm "Mẫu") Các nhà máy ghét các đơn đặt hàng nh�?vì chi phí thiết lập (hiệu chuẩn máy móc, in ấn) cao. Giải quyết vấn đ�?này bằng tiền. **Hãy nói điều này:** > *"Tôi hiểu 100 chiếc là dưới tiêu chuẩn dây chuyền sản xuất của bn. Chúng tôi sẵn sàng tr�?thêm 1,50 đô la cho mỗi chiếc cho 'Lô th�?nghiệm' này đ�?trang trải chi phí thiết lập của bạn."* **Tại sao nó hiệu qu�?** Nó cho thấy bạn là một người mua nghiêm túc, hiểu rõ chi phí sản xuất ch�?không phải là một khách du lịch r�?tiền. ## Chiến lược 3: Đơn hàng "Tồn kho" hoặc "Hợp nhất" Hỏi xem h�?có sản phẩm trong kho hay không hoặc liệu bạn có th�?"ké" vào một đơn đặt hàng lớn hơn hay không. **Hãy nói điều này:** > *"Bạn có hàng tồn kho còn sót lại t�?các đơn đặt hàng khác không? Chúng tôi có th�?lấy bao bì hộp trắng không có thương hiệu."* hoặc > *"Khi nào là đợt sản xuất tiếp theo cho mặt hàng này? Chúng tôi có th�?thêm 200 chiếc của mình vào lô đó không?"* **Tại sao nó hiệu qu�?** Nó không yêu cầu thiết lập thêm cho nhà máy. ## Quy tắc "Đường đ�? * **Đừng** kiêu ngạo. * **Đừng** nói dối v�?việc tr�?thành Walmart. * **Hãy** chuyên nghiệp, thanh toán nhanh và xây dựng mối quan h�? Đơn hàng nh�?xây dựng niềm tin. Lý tưởng nhất là "Đơn hàng th�?nghiệm" của bạn hôm nay s�?tr�?thành tải trọng container vào ngày mai.