Quyền Phân Phối Độc Quyền: Cách Đàm Phán
Bạn đã tìm thấy một sản phẩm tuyệt vời. Bạn không muốn đối thủ cạnh tranh của mình bán cùng một mặt hàng.
Bạn cần một Thỏa Thuận Độc Quyền.
Những gì Nhà cung cấp Muốn Nghe
Họ sẽ không cho bạn quyền độc quyền chỉ vì bạn tốt bụng. Họ cần SỐ LƯỢNG.
Kịch Bản Đàm Phán
- Đừng Hỏi: "Tôi có thể là đại lý độc quyền của bạn ở Hoa Kỳ không?" (Họ sẽ nói không, hoặc yêu cầu cam kết 1 triệu đô la).
- Hãy Hỏi: "Tôi muốn trở thành đối tác độc quyền của bạn cho mẫu cụ thể này ở California trong 6 tháng."
Phương Pháp "Phân Tầng"
- Thời Gian Dùng Thử: "Hãy để tôi mua 500 đơn vị. Nếu tôi bán chúng trong 2 tháng, chúng ta sẽ nói về độc quyền."
- SKU Cụ Thể: Đừng yêu cầu toàn bộ danh mục của họ. Hãy yêu cầu độc quyền đối với một mẫu mà bạn đã giúp thiết kế.
- Khu Vực Cụ Thể: Bắt đầu với tiểu bang/tỉnh của bạn, không phải toàn bộ lục địa.
Cái Bẫy
Nếu bạn không đạt được mục tiêu doanh số (MOQ) trong thỏa thuận, bạn sẽ mất quyền độc quyền. Hãy thực tế với số liệu của bạn.