# Quyền Phân Phối Độc Quyền: Cách Đàm Phán
Bạn đã tìm thấy một sản phẩm tuyệt vời. Bạn không muốn đối thủ cạnh tranh của mình bán cùng một mặt hàng.
Bạn cần một **Thỏa Thuận Độc Quyền**.
## Những gì Nhà cung cấp Muốn Nghe
Họ sẽ không cho bạn quyền độc quyền chỉ vì bạn tốt bụng. Họ cần **SỐ LƯỢNG**.
## Kịch Bản Đàm Phán
* **Đừng Hỏi:** "Tôi có thể là đại lý độc quyền của bạn ở Hoa Kỳ không?" (Họ sẽ nói không, hoặc yêu cầu cam kết 1 triệu đô la).
* **Hãy Hỏi:** "Tôi muốn trở thành đối tác độc quyền của bạn cho *mẫu cụ thể này* ở *California* trong *6 tháng*."
## Phương Pháp "Phân Tầng"
1. **Thời Gian Dùng Thử:** "Hãy để tôi mua 500 đơn vị. Nếu tôi bán chúng trong 2 tháng, chúng ta sẽ nói về độc quyền."
2. **SKU Cụ Thể:** Đừng yêu cầu toàn bộ danh mục của họ. Hãy yêu cầu độc quyền đối với một mẫu mà bạn đã giúp thiết kế.
3. **Khu Vực Cụ Thể:** Bắt đầu với tiểu bang/tỉnh của bạn, không phải toàn bộ lục địa.
## Cái Bẫy
Nếu bạn không đạt được mục tiêu doanh số (MOQ) trong thỏa thuận, bạn sẽ mất quyền độc quyền. Hãy thực tế với số liệu của bạn.