7 câu hỏi bạn phải hỏi nhà cung cấp tại gian hàng

Tại Hội ch�?Canton, bạn có khoảng 5 phút mỗi gian hàng đ�?quyết định xem nhà cung cấp có xứng đáng với thời gian của bạn hay không. Hầu hết người mua đều hỏi "Giá bao nhiêu?" và "MOQ là bao nhiêu?"

Đó là một sai lầm. Những nhà cung cấp tồi s�?nói dối v�?giá đ�?lấy thông tin liên lạc của bạn. Những người mua thông minh s�?hỏi những câu hỏi sâu hơn.

Dưới đây là 7 câu hỏi bạn phải hỏi đ�?lọc ra những nhà cung cấp tồi ngay lập tức.

1. "Sản phẩm này có phải là dòng sản phẩm chính của bạn không?"

Nếu một nhà cung cấp bán tai nghe, máy tạo đ�?ẩm VÀ tất, h�?là một công ty thương mại. Một nhà máy thực s�?s�?chuyên môn hóa. Bạn muốn một chuyên gia, không phải một người làm tất c�?mọi th�?

2. "Th�?trường xuất khẩu chính của bạn là gì?"

  • Nếu h�?nói "Châu Phi và Trung Đông", tiêu chuẩn chất lượng của h�?có th�?thấp hơn (tập trung vào giá c�?.
  • Nếu h�?nói "M�?và Châu Âu", h�?có kh�?năng có chứng nhận FDA/CE/RoHS và kiểm soát chất lượng cao hơn.

3. "Bạn có b�?khuôn (khuôn mẫu) cho thiết k�?này không?"

  • "Có, đó là khuôn riêng của chúng tôi": Tuyệt vời. H�?s�?hữu thiết k�?và bạn s�?không thấy nó �?mọi gian hàng khác.
  • "Không, đó là khuôn công cộng": Bất k�?ai cũng có th�?bán cái này. Hãy mong đợi một cuộc chiến v�?giá.

4. "Tôi có th�?đến thăm nhà máy của bạn trong chuyến đi này không?"

Quan sát ngôn ng�?cơ th�?của h�?

  • T�?tin: "Được ch�? bất c�?lúc nào!" (Một nhà máy thực s�?.
  • Lo lắng: "�? chúng tôi rất bận rộn... có l�?lần sau." (Có kh�?năng là người trung gian hoặc một xưởng rất nh�?.

5. "Chính sách t�?l�?lỗi của bạn là gì?"

Đừng hỏi liệu có lỗi hay không. Hãy hỏi điều gì xảy ra khi có lỗi.

  • Câu tr�?lời tốt: "Chúng tôi thay th�?các đơn v�?b�?lỗi trong lô hàng tiếp theo."
  • Câu tr�?lời tồi: "Chúng tôi không có lỗi nào c�? đừng lo lắng bạn của tôi." (Đây là một lời nói dối).

6. "Khách hàng hiện tại của bạn là ai?"

H�?có th�?không nêu tên các thương hiệu lớn do thỏa thuận bảo mật (NDA), nhưng h�?có th�?nêu tên khu vực hoặc loại nhà bán l�?(ví d�? "Chúng tôi cung cấp cho các siêu th�?lớn �?Pháp").

7. "Bạn có th�?thực hiện những sửa đổi này không?"

Cầm một mẫu lên và yêu cầu một thay đổi c�?th�?(ví d�? "Chúng ta có th�?đổi nút này sang kim loại không?").

  • Nhà máy: S�?thảo luận v�?tính kh�?thi v�?mặt k�?thuật và chi phí.
  • Thương nhân: S�?ch�?nói "Có, có, không vấn đ�?gì" với mọi th�?mà không cần suy nghĩ.

Tóm tắt

Mục tiêu không phải là thẩm vấn h�? mà là đ�?xem h�?có hiểu biết v�?sản phẩm của mình hay không. Một nhà cung cấp chuyên nghiệp s�?đánh giá cao những câu hỏi này vì nó cho thấy bạn là một người mua chuyên nghiệp.