7 câu hỏi bạn phải hỏi nhà cung cấp tại Hội ch�?Canton (Trước...

# 7 câu hỏi bạn phải hỏi nhà cung cấp tại gian hàng Tại Hội ch�?Canton, bạn có khoảng 5 phút mỗi gian hàng đ�?quyết định xem nhà cung cấp có xứng đáng với thời gian của bạn hay không. Hầu hết người mua đều hỏi *"Giá bao nhiêu?"* và *"MOQ là bao nhiêu?"* Đó là một sai lầm. Những nhà cung cấp tồi s�?nói dối v�?giá đ�?lấy thông tin liên lạc của bạn. Những người mua thông minh s�?hỏi những câu hỏi sâu hơn. Dưới đây là 7 câu hỏi bạn phải hỏi đ�?lọc ra những nhà cung cấp tồi ngay lập tức. ## 1. "Sản phẩm này có phải là dòng sản phẩm chính của bạn không?" Nếu một nhà cung cấp bán tai nghe, máy tạo đ�?ẩm **VÀ** tất, h�?là một công ty thương mại. Một nhà máy thực s�?s�?chuyên môn hóa. Bạn muốn một chuyên gia, không phải một người làm tất c�?mọi th�? ## 2. "Th�?trường xuất khẩu chính của bạn là gì?" * Nếu h�?nói **"Châu Phi và Trung Đông"**, tiêu chuẩn chất lượng của h�?có th�?thấp hơn (tập trung vào giá c�?. * Nếu h�?nói **"M�?và Châu Âu"**, h�?có kh�?năng có chứng nhận FDA/CE/RoHS và kiểm soát chất lượng cao hơn. ## 3. "Bạn có b�?khuôn (khuôn mẫu) cho thiết k�?này không?" * **"Có, đó là khuôn riêng của chúng tôi":** Tuyệt vời. H�?s�?hữu thiết k�?và bạn s�?không thấy nó �?mọi gian hàng khác. * **"Không, đó là khuôn công cộng":** Bất k�?ai cũng có th�?bán cái này. Hãy mong đợi một cuộc chiến v�?giá. ## 4. "Tôi có th�?đến thăm nhà máy của bạn *trong* chuyến đi này không?" Quan sát ngôn ng�?cơ th�?của h�? * **T�?tin:** "Được ch�? bất c�?lúc nào!" (Một nhà máy thực s�?. * **Lo lắng:** "�? chúng tôi rất bận rộn... có l�?lần sau." (Có kh�?năng là người trung gian hoặc một xưởng rất nh�?. ## 5. "Chính sách t�?l�?lỗi của bạn là gì?" Đừng hỏi *liệu* có lỗi hay không. Hãy hỏi *điều gì xảy ra* khi có lỗi. * **Câu tr�?lời tốt:** "Chúng tôi thay th�?các đơn v�?b�?lỗi trong lô hàng tiếp theo." * **Câu tr�?lời tồi:** "Chúng tôi không có lỗi nào c�? đừng lo lắng bạn của tôi." (Đây là một lời nói dối). ## 6. "Khách hàng hiện tại của bạn là ai?" H�?có th�?không nêu tên các thương hiệu lớn do thỏa thuận bảo mật (NDA), nhưng h�?có th�?nêu tên *khu vực* hoặc *loại* nhà bán l�?(ví d�? "Chúng tôi cung cấp cho các siêu th�?lớn �?Pháp"). ## 7. "Bạn có th�?thực hiện những sửa đổi này không?" Cầm một mẫu lên và yêu cầu một thay đổi c�?th�?(ví d�? "Chúng ta có th�?đổi nút này sang kim loại không?"). * **Nhà máy:** S�?thảo luận v�?tính kh�?thi v�?mặt k�?thuật và chi phí. * **Thương nhân:** S�?ch�?nói "Có, có, không vấn đ�?gì" với mọi th�?mà không cần suy nghĩ. ## Tóm tắt Mục tiêu không phải là thẩm vấn h�? mà là đ�?xem h�?có hiểu biết v�?sản phẩm của mình hay không. Một nhà cung cấp chuyên nghiệp s�?đánh giá cao những câu hỏi này vì nó cho thấy bạn là một người mua chuyên nghiệp.