Sử dụng 1688 so với Alibaba để Tìm nguồn hàng

Mọi người mua phương Tây đều bắt đầu trên Alibaba.com. Nó bằng tiếng Anh, chấp nhận thẻ tín dụng và các nhà cung cấp được đào tạo để giao dịch với người nước ngoài.

Tuy nhiên, khi khối lượng của bạn tăng lên, bạn nhận ra một sự thật đau đớn: Alibaba là một nền tảng xuất khẩu. Nhiều "nhà máy" trên Alibaba chỉ là các công ty thương mại cộng thêm 20% đến 40% vào giá để đổi lấy sự tiện lợi khi nói tiếng Anh và quản lý vận chuyển quốc tế.

Nếu bạn muốn có mức giá thấp nhất tuyệt đối, giá gốc tại nhà máy, bạn phải vượt qua rào cản ngôn ngữ và bước vào 1688.com—nền tảng bán buôn nội địa của Trung Quốc.

💡 Nhận định của chuyên gia Withyou Trip: "Hạn chế chết người nhất đối với một thương hiệu đang mở rộng là Chỉ dựa vào Alibaba để định giá. Khoảnh khắc một nhà máy Trung Quốc thuê một nhân viên bán hàng nói tiếng Anh để quản lý tài khoản Alibaba, chi phí vận hành của họ tăng vọt, và chi phí đó được chuyển cho bạn. 1688.com là nơi các nhà máy Trung Quốc bán hàng cho các doanh nghiệp Trung Quốc khác. Giá thường thấp hơn 30%. Bạn PHẢI đối chiếu mọi báo giá Alibaba bằng cách chụp ảnh sản phẩm và tìm kiếm hình ảnh trên ứng dụng 1688."

1. Ma trận nền tảng tìm nguồn hàng

Nền tảng	Đối tượng mục tiêu	Định giá	Rào cản / Khó khăn
Alibaba.com	Người nước ngoài / Xuất khẩu.	Cao (Phụ phí xuất khẩu).	Dễ dàng. Giao diện tiếng Anh. Chấp nhận USD qua thẻ tín dụng.
1688.com	B2B nội địa Trung Quốc.	⭐⭐⭐⭐⭐ Thấp nhất.	🔴 100% tiếng Quan Thoại. Chỉ chấp nhận RMB Trung Quốc (Alipay/Ngân hàng).
Taobao	B2C Trung Quốc (Bán lẻ).	Trung bình.	Tốt để mua nhanh 1-2 mẫu.
Global Sources	B2B Điện tử cao cấp.	Cao. Rất chuyên nghiệp.	Số lượng đặt hàng tối thiểu rất lớn.

2. Thực tế về "Thuế tiếng Anh"

Tại sao 1688 lại rẻ hơn nhiều?

• Chi phí xuất khẩu: Để bán hàng trên Alibaba, một nhà máy phải trả cho Alibaba hơn 5.000 đô la Mỹ mỗi năm để có tư cách thành viên Gold Supplier. Họ phải thuê những người nói tiếng Anh có trình độ đại học. Họ phải đối phó với các quy định xuất khẩu phức tạp của FDA/CE.
• Sự thuần khiết nội địa: Một nhà máy trên 1688 chỉ đơn giản là vận hành máy móc. Họ không nói tiếng Anh. Họ không biết Vận đơn là gì. Họ chỉ chất 10.000 đồ chơi nhựa lên một xe tải nội địa và lái đến một kho hàng ở Quảng Châu.
• Mẹo: Bởi vì họ hầu như không có chi phí quản lý hành chính, giá mỗi đơn vị của họ là sự phản ánh thuần túy nhất của chi phí nguyên vật liệu và nhân công. Ngay cả khi bạn không mua từ 1688, bạn phải sử dụng giá của họ để thương lượng giảm giá từ các nhà cung cấp Alibaba của mình.

3. Rào cản trên 1688 (Thanh toán và Vận chuyển)

Bạn không thể chỉ cần đăng nhập vào 1688 bằng thẻ tín dụng Mỹ và đặt một container đến Los Angeles.

• Rào cản thanh toán: Các nhà cung cấp trên 1688 nghiêm ngặt chỉ chấp nhận RMB Trung Quốc. Họ không có tài khoản ngân hàng USD. Nếu bạn cố gắng thanh toán bằng thẻ Visa phương Tây, giao dịch sẽ thất bại.
• Rào cản vận chuyển: Các nhà cung cấp trên 1688 sẽ không giải quyết hải quan quốc tế, vận chuyển đường biển hoặc địa chỉ tiếng Anh. Họ sẽ chỉ giao hàng đến một địa chỉ trong lục địa Trung Quốc.
• Giải pháp cần thiết: Để sử dụng 1688, bạn PHẢI thuê một Đại lý tìm nguồn hàng hoặc một Công ty giao nhận vận tải có kho hàng tại Trung Quốc. Bạn duyệt 1688, gửi các đường link sản phẩm cho đại lý của mình, chuyển tiền USD cho đại lý, đại lý thanh toán cho nhà máy bằng RMB (hoạt động như một 'Daifu' hoặc đại lý thanh toán), và nhà máy giao hàng đến kho của đại lý ở Thâm Quyến để hợp nhất hàng xuất khẩu.

❓ Câu hỏi thường gặp (FAQ)

H: Chất lượng sản phẩm trên 1688 có thấp hơn không? A: Có, đáng kể. Bởi vì 1688 phục vụ thị trường nội địa, các sản phẩm không được sản xuất để đáp ứng các quy định nghiêm ngặt của Mỹ (FCC/FDA) hoặc châu Âu (CE/RoHS). Nếu bạn mua một máy xay sinh tố trên 1688, phích cắm sẽ là phích cắm 220V của Trung Quốc, không phải phích cắm 110V của Mỹ và nhựa có thể chứa các hóa chất bị cấm ở California. Nếu bạn tìm nguồn hàng trên 1688, bạn PHẢI thương lượng rõ ràng với nhà máy để nâng cấp vật liệu và phích cắm lên "Tiêu chuẩn xuất khẩu" trước khi họ bắt đầu sản xuất.