تتفاوض على أمر شراء شامل ضخم في يناير. توافق على شراء 100,000 وحدة على مدار العام بسعر 10.00 دولار أمريكي للوحدة. يقبل المصنع الصيني لأنه، في ذلك الوقت، كان 10 دولارات أمريكية تعادل حوالي 72 يوانًا صينيًا، مما يمنحهم ربحًا جيدًا بعملتهم المحلية.
في أغسطس، تحدث تحولات اقتصادية كلية عالمية. يضعف الدولار الأمريكي بشكل كبير. فجأة، يصبح 10 دولارات أمريكية يعادل 65 يوانًا صينيًا فقط. يخسر المصنع الآن المال على كل وحدة يصنعونها لك. يتوقفون عن الإنتاج ويطالبون بزيادة السعر. تتجمد سلسلة التوريد الخاصة بك بالكامل.
💥 حكم خبراء Withyou Trip: "نقطة الضعف القاتلة المطلقة في التوريد طويل الأجل هي تجاهل سعر صرف اليوان الصيني مقابل الدولار الأمريكي (مخاطر العملة الأجنبية). عندما توقع عقدًا لمدة 12 شهرًا بالدولار الأمريكي، يتحمل المصنع 100% من مخاطر العملة. إذا تحركت العملة ضدهم بأكثر من 3%، فسوف إما يخفضون الجودة للحفاظ على الهوامش أو يخالفون العقد تمامًا. يجب عليك التفاوض على بند تعديل العملة (ربط السعر) في عقودك السنوية."
| عملة العقد | من يتحمل المخاطرة؟ | النتيجة الفعلية في العالم الحقيقي |
|---|---|---|
| عقد ثابت بالدولار الأمريكي | المصنع. | 🔴 إذا انخفض الدولار، يرفع المصنع الأسعار أو يخفض الجودة. |
| عقد ثابت باليوان الصيني | أنت (المشتري). | 🔴 إذا قوي اليوان، ترتفع تكلفتك بالدولار الأمريكي بشكل غير متوقع. |
| دولار عائم (بدون عقد) | فوضى مشتركة. | إعادة تفاوض مستمرة كل 3 أشهر. |
| بند ربط العملة | ⭐⭐⭐⭐⭐ مشتركة بشكل عادل. | المعيار الاحترافي. يتم تفعيله فقط عند التحركات الكبيرة. |
لا يمكنك التنبؤ بسوق الصرف الأجنبي، لكن يمكنك بناء ممتص صدمات رياضي.
إذا كان لديك ميزانية ضخمة بالدولار الأمريكي، يمكنك تثبيت سعر الصرف بنفسك.
س: هل يجب علي ببساطة الدفع لمصنعي باليوان الصيني لتجنب كل هذا؟ ج: نعم، إذا كنت تستخدم مؤسسة أموال إلكترونية حديثة (EMI). تاريخيًا، كان الدفع للمصنع باليوان الصيني من بنك أمريكي مستحيلًا أو يتطلب وسيطًا غير رسمي. اليوم، تسمح لك منصات مثل Airwallex بفتح حسابات افتراضية باليوان الصيني الخارجي (CNH). يمكنك أن تطلب من المصنع أقل سعر محلي لهم باليوان الصيني، وتحول دولاراتك إلى يوان صيني خارجي فورًا على التطبيق عندما يكون السعر مناسبًا، وتحول لهم اليوان. هذا يزيل "وسادة مخاطر العملة" بنسبة 3% التي يضيفها المصنع عادةً إلى عروض أسعارهم بالدولار الأمريكي.