أنت تدخل المرحلة الأولى من معرض كانتون حاملاً ملفات CAD لجهاز إلكتروني ثوري جديد. قبل أن تُظهر المخططات لمدير المصنع، تُسلّمه اتفاقية عدم إفشاء أمريكية قياسية من 3 صفحات صاغها محاميك في شيكاغو. يبتسم المدير، ويوقّعها فورًا، ثم تُسلّمه الملفات.
بعد ستة أشهر، يُباع منتجك نفسه على AliExpress بواسطة 50 بائعًا مختلفًا بنصف السعر.
💡 حكم خبير رحلة معك: "أخطر خطأ قانوني في الصين هو استخدام اتفاقية عدم إفصاح غربية. المحاكم الصينية لا تنفذ العقود الأجنبية المكتوبة باللغة الإنجليزية. علاوة على ذلك، اتفاقية عدم الإفصاح (NDA) تمنعهم فقط من الكشف عن السر؛ لكنها لا تمنعهم من استخدام السر لمنافستك. يجب عليك استخدام اتفاقية NNN ثنائية اللغة (عدم الاستخدام، عدم الإفصاح، عدم الالتفاف) مكتوبة بموجب القانون الصيني."
| نوع العقد | القيمة القانونية في الصين | الهدف |
|---|---|---|
| اتفاقية عدم الإفصاح الغربية (باللغة الإنجليزية) | 🔴 صفر (عديم القيمة) | تجعل المشترين غير ذوي الخبرة يشعرون بالأمان. |
| اتفاقية NNN | ⭐⭐⭐⭐⭐ (أساسية) | تمنع المصنع من سرقة ملكيتك الفكرية أو التواصل مع عملائك. |
| الفاتورة المؤقتة (PI) | 🟡 متوسطة | بمثابة أمر الشراء الأساسي. يجب أن تتضمن عقوبات محددة. |
| اتفاقية التصنيع | ⭐⭐⭐⭐⭐ (أساسية) | تحدد ملكية القوالب، ومعايير الجودة، وعقوبات العيوب. |
اتفاقية NNN السليمة تحميك حيث تفشل اتفاقية NDA.
لا يُحترم العقد في الصين إلا إذا تسبب خرقُه في ألم مالي فوري قابل للقياس.
س: هل يجب توقيع اتفاقية NNN قبل أن أدفع ثمن النموذج الأولي؟ ج: بالتأكيد. يجب إجبارهم على توقيع NNN قبل أن ترسل ملفات CAD أو تحوّل رسوم القالب. تأكد من أن المستند مختوم بالختم الأحمر الرسمي للشركة (公章). التوقيع من مندوب مبيعات عادي غير ملزم قانونيًا؛ الختم الأحمر يمثل الكيان القانوني للمصنع.