تكتيكات التفاوض على موك: كيف تشتري كميات صغيرة في معرض كانتون
# تكتيكات التفاوض على موك للمشترين الصغار
**موك (الحد الأدنى لكمية الطلب)** هو أكبر حاجز أمام المشترين الجدد في معرض كانتون. قد يقول المصنع *"موك هو 1000 قطعة"،* لكنك تريد اختبار 100 فقط.
هل هذا مستحيل؟ لا. في الصين، كل شيء قابل للتفاوض.
إليك 3 استراتيجيات مجربة لخفض موك دون إزعاج المورد.
## الاستراتيجية 1: إطار "اختبار السوق"
لا تقل أبداً *"أنا صغير جداً."* قل *"حن حذرون لكننا ننمو."*
**قل هذا:**
> *"نحن نحب منتجك. ومع ذلك، بالنسبة للطلب الأول، تتطلب سياسة شركتنا دفعة 'اختبار سوق' تبلغ 200 وحدة للتحقق من ملاحظات العملاء. إذا كان معدل البيع جيداً، فسيكون طلبنا للربع الثالث 2000 وحدة."*
**لماذا ينجح:** إنه يمنح المورد الأمل في طلب كبير في المستقبل.
## الاستراتيجية 2: عرض سعر أعلى (قسط "العينة")
تكره المصانع الطلبات الصغيرة لأن تكلفة الإعداد (معايرة الماكينة، الطباعة) مرتفعة. حل هذه المشكلة بالمال.
**قل هذا:**
> *"أنا أفهم أن 100 وحدة أقل من معيار خط الإنتاج الخاص بك. نحن على استعداد لدفع 1.50 دولار إضافي لكل وحدة مقابل هذه 'الدفعة التجريبية' لتغطية تكاليف الإعداد الخاصة بك."*
**لماذا ينجح:** يظهر أنك مشتر جاد يفهم تكاليف التصنيع، وليس سائحاً رخيصاً.
## الاستراتيجية 3: طلبات "مخزون" أو "مجمعة"
اسأل عما إذا كان لديهم منتج في المخزون أو إذا كان بإمكانك "الاستفادة" من طلب أكبر.
**قل هذا:**
> *"هل لديك أي مخزون متبقي من طلبات أخرى؟ يمكننا أن نأخذ عبوات الصندوق الأبيض بدون علامة تجارية."* أو
> *"متى يكون تشغيل الإنتاج التالي لهذا العنصر؟ هل يمكننا إضافة 200 وحدة إلى تلك الدفعة؟"*
**لماذا ينجح:** لا يتطلب أي إعداد إضافي للمصنع.
## قاعدة "الخط الأحمر"
* **لا** تكن متغطرساً.
* **لا** تكذب بشأن كونك وول مارت.
* **كن** محترفاً، وادفع بسرعة، وابن علاقة.
الطلبات الصغيرة تبني الثقة. من الناحية المثالية، سيصبح "طلب الاختبار" الخاص بك اليوم حمولة حاوية غداً.