# حقوق التوزيع الحصرية: كيف تتفاوض عليها
لقد وجدت منتجًا رائعًا. أنت لا تريد أن يبيع منافسك في الشارع نفس الشيء.
أنت بحاجة إلى **اتفاقية حصرية**.
## ما الذي يريد الموردون سماعه
لن يمنحوك حقوق حصرية لمجرد أنك شخص لطيف. إنهم بحاجة إلى **حجم مبيعات كبير**.
## سيناريو التفاوض
* **لا تسأل:** "هل يمكنني أن أكون وكيلك الحصري في الولايات المتحدة الأمريكية؟" (سيقولون لا، أو يطلبون التزامًا بقيمة مليون دولار).
* **اسأل:** "أريد أن أكون شريكك الحصري لـ *هذا النموذج المحدد* في *كاليفورنيا* لمدة *6 أشهر*."
## النهج "المتدرج"
1. **فترة تجريبية:** "دعني أشتري 500 وحدة. إذا قمت ببيعها في غضون شهرين، سنتحدث عن الحصرية."
2. **وحدة تخزين محددة (SKU):** لا تطلب الكتالوج بأكمله. اطلب حقوق حصرية على النموذج الذي ساعدت في تصميمه.
3. **منطقة محددة:** ابدأ بولايتك/مقاطعتك، وليس القارة بأكملها.
## الفخ
إذا فشلت في تحقيق هدف المبيعات (الحد الأدنى لكمية الطلب) في الاتفاقية، فإنك تفقد الحقوق الحصرية. كن واقعيًا بشأن أرقامك.