Comprendre les Incoterms 2026 : Explication de FOB, EXW et CIF

# Comprendre les Incoterms 2026 : Explication de FOB, EXW et CIF Lorsque vous demandez un prix à un fournisseur, il vous donnera un devis suivi de 3 lettres. **Ces lettres déterminent votre marge bénéficiaire.** Si vous ne comprenez pas les Incoterms, vous pourriez penser avoir fait une bonne affaire, pour ensuite recevoir une facture d’expédition de 2 000 $ plus tard. ## Les conditions les plus courantes ### 1. EXW (Ex Works) – « Le prix départ usine » * **Ce que cela signifie :** Le prix ne couvre que le produit se trouvant dans l’usine. * **Votre responsabilité :** TOUT. Vous devez aller le chercher, le transporter par camion jusqu’au port, dédouaner et expédier. * **Quand l’utiliser :** Uniquement si vous avez votre propre transitaire qui peut gérer l’enlèvement en Chine. ### 2. FOB (Franco à bord) – « La norme » * **Ce que cela signifie :** Le fournisseur paie pour que les marchandises soient chargées sur le navire. * **Votre responsabilité :** Fret maritime + assurance + douane de destination + livraison à votre entrepôt. * **Quand l’utiliser :** **Recommandé pour la plupart des acheteurs.** Cela vous donne le contrôle du coût d’expédition sans les maux de tête de la logistique locale en Chine. ### 3. CIF (Coût, Assurance et Fret) – « Le piège ? » * **Ce que cela signifie :** Le fournisseur paie pour tout jusqu’à VOTRE port. * **Le piège :** Les fournisseurs utilisent souvent la compagnie maritime la moins chère et la plus lente. Et ils pourraient gonfler le coût. * **Quand l’utiliser :** Lorsque vous êtes nouveau et que vous n’avez pas encore de transitaire. Mais passez à FOB une fois que vous avez pris de l’ampleur. ### 4. DDP (Rendu droits acquittés) – « Porte à porte » * **Ce que cela signifie :** Le fournisseur le dépose à votre porte. Droits inclus. * **Avantages :** Le plus simple. * **Inconvénients :** Le plus cher. Vous comptez entièrement sur le fournisseur. ## Point essentiel Comparez toujours des pommes avec des pommes. Un prix EXW de 5,00 $ pourrait en fait être plus cher qu’un prix FOB de 5,50 $ une fois que vous ajoutez les frais de transport locaux. **Demandez toujours FOB Shenzhen ou FOB Guangzhou.**