Comprendre les Incoterms 2026 : Explication de FOB, EXW et CIF

Lorsque vous demandez un prix à un fournisseur, il vous donnera un devis suivi de 3 lettres. Ces lettres déterminent votre marge bénéficiaire.

Si vous ne comprenez pas les Incoterms, vous pourriez penser avoir fait une bonne affaire, pour ensuite recevoir une facture d’expédition de 2 000 $ plus tard.

Les conditions les plus courantes

1. EXW (Ex Works) – « Le prix départ usine »

  • Ce que cela signifie : Le prix ne couvre que le produit se trouvant dans l’usine.
  • Votre responsabilité : TOUT. Vous devez aller le chercher, le transporter par camion jusqu’au port, dédouaner et expédier.
  • Quand l’utiliser : Uniquement si vous avez votre propre transitaire qui peut gérer l’enlèvement en Chine.

2. FOB (Franco à bord) – « La norme »

  • Ce que cela signifie : Le fournisseur paie pour que les marchandises soient chargées sur le navire.
  • Votre responsabilité : Fret maritime + assurance + douane de destination + livraison à votre entrepôt.
  • Quand l’utiliser : Recommandé pour la plupart des acheteurs. Cela vous donne le contrôle du coût d’expédition sans les maux de tête de la logistique locale en Chine.

3. CIF (Coût, Assurance et Fret) – « Le piège ? »

  • Ce que cela signifie : Le fournisseur paie pour tout jusqu’à VOTRE port.
  • Le piège : Les fournisseurs utilisent souvent la compagnie maritime la moins chère et la plus lente. Et ils pourraient gonfler le coût.
  • Quand l’utiliser : Lorsque vous êtes nouveau et que vous n’avez pas encore de transitaire. Mais passez à FOB une fois que vous avez pris de l’ampleur.

4. DDP (Rendu droits acquittés) – « Porte à porte »

  • Ce que cela signifie : Le fournisseur le dépose à votre porte. Droits inclus.
  • Avantages : Le plus simple.
  • Inconvénients : Le plus cher. Vous comptez entièrement sur le fournisseur.

Point essentiel

Comparez toujours des pommes avec des pommes. Un prix EXW de 5,00 $ pourrait en fait être plus cher qu’un prix FOB de 5,50 $ une fois que vous ajoutez les frais de transport locaux. Demandez toujours FOB Shenzhen ou FOB Guangzhou.