Droits de distribution exclusifs : comment les négocier

# Droits de distribution exclusifs : comment les négocier Vous avez trouvé un produit phare. Vous ne voulez pas que votre concurrent du coin vende la même chose. Vous avez besoin d'un **Accord d'exclusivité**. ## Ce que les fournisseurs veulent entendre Ils ne vous accorderont pas l'exclusivité juste parce que vous êtes gentil. Ils ont besoin de **VOLUME**. ## Le script de négociation * **Ne demandez pas :** "Puis-je être votre agent exclusif aux États-Unis ?" (Ils diront non, ou demanderont un engagement d'un million de dollars). * **Demandez plutôt :** "Je veux être votre partenaire exclusif pour *ce modèle spécifique* en *Californie* pendant *6 mois*." ## L'approche "échelonnée" 1. **Période d'essai :** "Laissez-moi acheter 500 unités. Si je les vends en 2 mois, nous parlerons d'exclusivité." 2. **UGS spécifique :** Ne demandez pas l'ensemble de leur catalogue. Demandez l'exclusivité sur le modèle que vous avez aidé à concevoir. 3. **Région spécifique :** Commencez par votre état/province, pas par tout le continent. ## Le piège Si vous ne parvenez pas à atteindre l'objectif de vente (MOQ) dans l'accord, vous perdez l'exclusivité. Soyez réaliste avec vos chiffres.