Comment assurer un suivi efficace après la fin de la foire

Vous avez collecté 50 cartes de visite. Et maintenant ?

Les fournisseurs rencontrent 500 personnes par jour. Ils vous ont déjà oublié. Voici comment vous démarquer.

Le calendrier

Jour 0 (Le soir même)

• Envoyez un message WeChat. "Ravi de vous avoir rencontré aujourd'hui. Commande potentielle : 1000 unités. On se reparle la semaine prochaine."
• Pourquoi : Cela vous place immédiatement dans leur pile de "Prospects prometteurs".

Jour 3 (À peine rentré chez vous)

• Envoyez un courriel détaillé.
• Objet : Discussion de la commande - [Votre entreprise] x [Nom du fournisseur] - Ravi de vous avoir rencontré !
• Joindre : Une photo de VOUS à leur stand (Vous en avez pris une, n'est-ce pas ?).
• Contenu : Demandez à nouveau la facture pro forma ou un échantillon.

Jour 14 (La phase "Fantôme")

• S'ils ne répondent pas, ils sont occupés à exécuter les commandes de clients plus importants.
• Action : Envoyez-leur un message sur WeChat à nouveau. Un courriel est facilement ignoré ; WeChat est personnel.

Ne soyez pas générique

Ne dites pas "Envoyez-moi votre catalogue." Dites "Envoyez-moi le prix du modèle X-500 dont nous avons parlé."