Vous avez dominé le marché américain. Maintenant, vous voulez vous étendre sur Amazon UK et Amazon Germany. Vous achetez un conteneur de marchandises en Chine, engagez un transitaire, et l'expédiez directement vers un entrepôt FBA à Londres.
Le conteneur arrive au port de Felixstowe. L'autorité fiscale britannique (HMRC) demande votre numéro d'enregistrement TVA. Vous n'en avez pas. Ils saisissent immédiatement le conteneur, le mettent sous scellés dans un entrepôt sous douane, et vous informent que vos marchandises seront détruites si vous ne payez pas une lourde pénalité de 20 % de TVA dans les 14 jours.
💡 Avis d'expert Withyou Trip : "Le piège le plus mortel dans l'expansion en Europe est de Supposer que les règles fiscales américaines s'appliquent dans l'UE/au Royaume-Uni. Les États-Unis utilisent la 'Sales Tax,' collectée au point de vente. L'Europe utilise la TVA, une taxe sur la consommation collectée à chaque étape de la chaîne d'approvisionnement, dès la seconde où les marchandises franchissent la frontière physique. Vous DEVEZ vous enregistrer pour un numéro de TVA et un numéro EORI dans le pays de destination avant que le navire ne quitte la Chine, sinon vos marchandises ne passeront jamais la douane."
| Identifiant fiscal | Qu'est-ce que c'est ? | Qui en a besoin ? |
|---|---|---|
| Numéro EORI | Numéro d'enregistrement et d'identification des opérateurs économiques. | Obligatoire pour l'entité qui importe les marchandises via la douane. |
| Numéro de TVA | Numéro de taxe sur la valeur ajoutée. | Obligatoire pour vendre des marchandises au niveau national ou stocker des marchandises dans un entrepôt FBA. |
| Expédition DDP | Rendu droits acquittés. | ⭐ Le transitaire paie la TVA à la frontière pour vous (cher, mais facile). |
| OSS (Guichet unique) | Système de simplification de la TVA à l'échelle de l'UE. | Essentiel si vous vendez dans plusieurs pays de l'UE depuis un seul entrepôt. |
De nombreux vendeurs tentent de contourner l'enregistrement à la TVA en demandant à leur transitaire chinois d'expédier en « DDP » (Rendu droits acquittés).
La TVA est conçue pour être une taxe sur le consommateur final, pas sur l'entreprise.
Q : Puis-je simplement stocker mes marchandises aux États-Unis et expédier les commandes individuelles directement aux clients européens pour éviter l'enregistrement à la TVA ? R : Oui, mais l'expérience client sera terrible. Si vous expédiez directement des États-Unis vers un consommateur français (B2C transfrontalier), le colis sera retenu par les douanes françaises. Le facteur frappera à la porte du client et lui demandera de payer les 20 % de TVA plus des « frais de traitement » de 15 € avant de remettre le colis. Le client sera furieux, refusera le colis, et vous laissera un avis 1 étoile. Vous devez utiliser des plateformes qui collectent la TVA lors du paiement (IOSS) pour garantir une livraison sans accroc.