Seni Membangun Hubungan (Guanxi) dalam Bisnis Tiongkok

# Seni Membangun Hubungan (Guanxi) dalam Bisnis Tiongkok Anda menerjemahkan "Guanxi" sebagai "Hubungan." Tetapi di Tiongkok, itu adalah mata uang. Di Barat, bisnis adalah kontrak. Di Tiongkok, bisnis adalah bantuan antara teman. ## Apa itu Guanxi? Ini adalah jaringan kewajiban timbal balik. Jika saya membantu Anda, Anda berutang kepada saya. Jika Anda menghormati saya, saya melindungi Anda. ## Bagaimana Membangun Guanxi di Canton Fair ### 1. Kekuatan "Wajah" (Mianzi) Jangan pernah membentak pemasok atau menunjukkan kesalahan mereka di depan umum. Anda menghancurkan "wajah" mereka. * **Baik:** "Mungkin ada kesalahpahaman dalam email saya." * **Buruk:** "Anda membuat kesalahan!" ### 2. Makan Malam adalah Melakukan Bisnis Jika pemasok mengundang Anda makan malam, **PERGI**. Ini bukan hanya makanan. Di sinilah negosiasi yang sebenarnya terjadi (seringkali setelah toast ke-3). * **Tip:** Coba makanan yang mereka rekomendasikan. Ini menunjukkan bahwa Anda mempercayai mereka. ### 3. Hadiah Kecil Sangat Berarti Bawa barang-barang kecil dari negara asal Anda (cokelat lokal, gantungan kunci, suvenir). Berikan kepada pemilik atau perwakilan penjualan yang cocok dengan Anda. * *"Saya membawa ini dari [Negara] untuk Anda."* * Gerakan kecil ini memisahkan Anda dari 500 "prospek" lainnya yang mereka dapatkan hari itu. ## Hasilnya Mengapa repot? Karena ketika musim puncak tiba dan pabrik kelebihan pesanan, **pembeli dengan Guanxi mendapatkan pesanan mereka dikirim terlebih dahulu.** Pembeli yang hanya memiliki kontrak akan tertunda.