Memahami Incoterms 2026: FOB, EXW, CIF Dijelaskan
Saat Anda meminta harga kepada pemasok, mereka akan memberi Anda penawaran yang diikuti oleh 3 huruf. Huruf-huruf ini menentukan margin keuntungan Anda.
Jika Anda tidak memahami Incoterms, Anda mungkin mengira mendapatkan penawaran yang bagus, tetapi kemudian dikejutkan dengan tagihan pengiriman sebesar $2.000.
Istilah yang Paling Umum
1. EXW (Ex Works) - "Harga Pabrik"
- Apa artinya: Harga hanya mencakup produk yang berada di lantai pabrik.
- Tanggung Jawab Anda: SEMUANYA. Anda harus mengambilnya, mengangkutnya ke pelabuhan, menyelesaikan bea cukai, dan mengirimkannya.
- Kapan digunakan: Hanya jika Anda memiliki forwarder sendiri yang dapat menangani pengambilan di Tiongkok.
2. FOB (Free on Board) - "Standar"
- Apa artinya: Pemasok membayar untuk menaikkan barang ke kapal.
- Tanggung Jawab Anda: Pengiriman laut + asuransi + bea cukai tujuan + pengiriman ke gudang Anda.
- Kapan digunakan: Direkomendasikan untuk sebagian besar pembeli. Ini memberi Anda kendali atas biaya pengiriman tanpa sakit kepala logistik lokal Tiongkok.
3. CIF (Cost, Insurance, and Freight) - "Perangkap?"
- Apa artinya: Pemasok membayar semuanya hingga ke pelabuhan ANDA.
- Tangkapannya: Pemasok sering menggunakan jalur pengiriman termurah dan terlambat. Dan mereka mungkin menggembungkan biaya.
- Kapan digunakan: Saat Anda baru dan belum memiliki freight forwarder. Tetapi beralihlah ke FOB setelah Anda berkembang.
4. DDP (Delivered Duty Paid) - "Door to Door"
- Apa artinya: Pemasok mengantarkannya di depan pintu Anda. Bea masuk sudah termasuk.
- Pro: Paling mudah.
- Kontra: Paling mahal. Anda sepenuhnya bergantung pada pemasok.
Kesimpulan Utama
Selalu bandingkan apel dengan apel. Harga EXW $5,00 mungkin sebenarnya lebih mahal daripada harga FOB $5,50 setelah Anda menambahkan biaya pengiriman lokal. Selalu minta FOB Shenzhen atau FOB Guangzhou.