# Hak Distribusi Eksklusif: Cara Negosiasinya
Anda menemukan produk unggulan. Anda tidak ingin pesaing Anda di dekat sini menjual barang yang sama.
Anda membutuhkan **Perjanjian Eksklusivitas**.
## Apa yang Ingin Didengar Pemasok
Mereka tidak akan memberi Anda eksklusivitas hanya karena Anda baik. Mereka membutuhkan **VOLUME**.
## Naskah Negosiasi
* **Jangan Bertanya:** "Bisakah saya menjadi agen eksklusif Anda di AS?" (Mereka akan mengatakan tidak, atau meminta komitmen $1 juta).
* **Bertanyalah:** "Saya ingin menjadi mitra eksklusif Anda untuk *model khusus ini* di *California* selama *6 bulan*."
## Pendekatan "Bertingkat"
1. **Masa Percobaan:** "Biarkan saya membeli 500 unit. Jika saya menjualnya dalam 2 bulan, kita bicara eksklusivitas."
2. **SKU Tertentu:** Jangan meminta seluruh katalog mereka. Mintalah eksklusivitas pada satu model yang Anda bantu rancang.
3. **Wilayah Tertentu:** Mulailah dengan negara bagian/provinsi Anda, bukan seluruh benua.
## Jebakan
Jika Anda gagal memenuhi target penjualan (MOQ) dalam perjanjian, Anda kehilangan eksklusivitas. Bersikap realistis dengan angka Anda.