Hak Distribusi Eksklusif: Cara Negosiasinya

Anda menemukan produk unggulan. Anda tidak ingin pesaing Anda di dekat sini menjual barang yang sama.

Anda membutuhkan Perjanjian Eksklusivitas.

Apa yang Ingin Didengar Pemasok

Mereka tidak akan memberi Anda eksklusivitas hanya karena Anda baik. Mereka membutuhkan VOLUME.

Naskah Negosiasi

• Jangan Bertanya: "Bisakah saya menjadi agen eksklusif Anda di AS?" (Mereka akan mengatakan tidak, atau meminta komitmen $1 juta).
• Bertanyalah: "Saya ingin menjadi mitra eksklusif Anda untuk model khusus ini di California selama 6 bulan."

Pendekatan "Bertingkat"

1. Masa Percobaan: "Biarkan saya membeli 500 unit. Jika saya menjualnya dalam 2 bulan, kita bicara eksklusivitas."
2. SKU Tertentu: Jangan meminta seluruh katalog mereka. Mintalah eksklusivitas pada satu model yang Anda bantu rancang.
3. Wilayah Tertentu: Mulailah dengan negara bagian/provinsi Anda, bukan seluruh benua.

Jebakan

Jika Anda gagal memenuhi target penjualan (MOQ) dalam perjanjian, Anda kehilangan eksklusivitas. Bersikap realistis dengan angka Anda.