Cara Menindaklanjuti Secara Efektif Setelah Pameran Selesai

Anda mengumpulkan 50 kartu nama. Lalu, apa selanjutnya?

Pemasok bertemu dengan 500 orang per hari. Mereka sudah melupakan Anda. Berikut adalah cara untuk menonjol.

Garis Waktu

Hari ke-0 (Malam yang Sama)

• Kirim pesan WeChat. "Senang bertemu dengan Anda hari ini. Potensi pesanan: 1000 unit. Kita bicara minggu depan."
• Mengapa: Ini menempatkan Anda dalam tumpukan "Prospek Utama" mereka dengan segera.

Hari ke-3 (Baru saja tiba di rumah)

• Kirim email yang mendetail.
• Subjek: Diskusi P.O. - [Nama Perusahaan Anda] x [Nama Pemasok] - Senang bertemu dengan Anda!
• Lampirkan: Foto ANDA di stan mereka (Anda mengambilnya, kan?).
• Konten: Minta proforma invoice atau sampel lagi.

Hari ke-14 (Fase "Hantu")

• Jika mereka tidak membalas, mereka sibuk memenuhi pesanan untuk klien yang lebih besar.
• Aksi: Kirim pesan kepada mereka di WeChat lagi. Email mudah diabaikan; WeChat bersifat pribadi.

Jangan Bersifat Generik

Jangan katakan "Kirimkan saya katalog Anda." Katakan "Kirimkan saya harga untuk Model X-500 yang kita diskusikan."