Agenti di sourcing: quando assumerne uno e quanto costano
"Perché pagare un agente se posso trovare la fabbrica da solo?"
Ottima domanda. Non hai bisogno di un agente per tutto. Ma a volte, ti salvano la vita.
Quando assumere un agente
- Hai un prodotto complesso: Devi acquistare una bottiglia dalla Fabbrica A, un tappo dalla Fabbrica B e un'etichetta dalla Fabbrica C, e assemblarli nel Magazzino D. Hai bisogno di un manager sul campo.
- Acquisti piccole quantità di MOLTI articoli: Stai rifornendo un negozio "tutto a un euro". Hai bisogno di qualcuno che consolidi 50 piccoli ordini in un unico container.
- Non vuoi viaggiare: Hai bisogno di occhi e orecchie in Cina.
Modelli di prezzo
1. Basato su commissione (3 - 10%)
- Come funziona: Addebitano una percentuale del valore totale dell'ordine.
- Rischio: Potrebbero prendere una commissione da TE e una tangente dalla FABBRICA. (Doppio guadagno).
2. Tariffa fissa / Oraria
- Come funziona: Paghi per il loro tempo.
- Pro: Trasparente. Lavorano per te.
- Contro: Paghi anche se l'affare fallisce.
3. Arbitraggio dei prezzi
- Come funziona: Dici "Trovami questo per $ 5." Lo trovano per $ 3 e te lo vendono per $ 5.
- Pro: Semplice.
- Contro: Non conosci mai il vero prezzo di fabbrica.
Raccomandazione
Per i principianti, trovate un agente trasparente, basato su commissione (fateli mostrare le fatture originali della fabbrica) o un servizio di ispezione a tariffa fissa.