Comprendere gli Incoterms 2026: FOB, EXW, CIF spiegati

# Comprendere gli Incoterms 2026: FOB, EXW, CIF spiegati Quando chiedi a un fornitore un prezzo, ti fornirà un preventivo seguito da 3 lettere. **Queste lettere determinano il tuo margine di profitto.** Se non comprendi gli Incoterms, potresti pensare di aver fatto un ottimo affare, solo per ritrovarti con una fattura di spedizione di $ 2.000 in seguito. ## Termini più comuni ### 1. EXW (Ex Works) - "Il prezzo di fabbrica" * **Cosa significa:** Il prezzo copre solo il prodotto presente nel magazzino della fabbrica. * **La tua responsabilità:** TUTTO. Devi ritirarlo, trasportarlo al porto, sdoganarlo e spedirlo. * **Quando usarlo:** Solo se hai il tuo spedizioniere che può gestire il ritiro in Cina. ### 2. FOB (Free on Board) - "Lo standard" * **Cosa significa:** Il fornitore paga per caricare la merce sulla nave. * **La tua responsabilità:** Nolo marittimo + assicurazione + dogana a destinazione + consegna al tuo magazzino. * **Quando usarlo:** **Consigliato per la maggior parte degli acquirenti.** Ti dà il controllo sui costi di spedizione senza il mal di testa della logistica locale in Cina. ### 3. CIF (Cost, Insurance, and Freight) - "La trappola?" * **Cosa significa:** Il fornitore paga per tutto fino al TUO porto. * **L'inghippo:** I fornitori spesso utilizzano la compagnia di spedizioni più economica e più lenta. E potrebbero gonfiare i costi. * **Quando usarlo:** Quando sei nuovo e non hai ancora uno spedizioniere. Ma passa al FOB una volta che aumenti di scala. ### 4. DDP (Delivered Duty Paid) - "Door to Door" * **Cosa significa:** Il fornitore lo lascia a casa tua. Dazi inclusi. * **Pro:** Più facile. * **Contro:** Più costoso. Dipendi completamente dal fornitore. ## Aspetto fondamentale Confronta sempre mele con mele. Un prezzo EXW di $ 5,00 potrebbe in realtà essere più costoso di un prezzo FOB di $ 5,50 una volta aggiunte le spese di trasporto locali. **Chiedi sempre FOB Shenzhen o FOB Guangzhou.**