Comprendere gli Incoterms 2026: FOB, EXW, CIF spiegati
Quando chiedi a un fornitore un prezzo, ti fornirà un preventivo seguito da 3 lettere. Queste lettere determinano il tuo margine di profitto.
Se non comprendi gli Incoterms, potresti pensare di aver fatto un ottimo affare, solo per ritrovarti con una fattura di spedizione di $ 2.000 in seguito.
Termini più comuni
1. EXW (Ex Works) - "Il prezzo di fabbrica"
- Cosa significa: Il prezzo copre solo il prodotto presente nel magazzino della fabbrica.
- La tua responsabilità: TUTTO. Devi ritirarlo, trasportarlo al porto, sdoganarlo e spedirlo.
- Quando usarlo: Solo se hai il tuo spedizioniere che può gestire il ritiro in Cina.
2. FOB (Free on Board) - "Lo standard"
- Cosa significa: Il fornitore paga per caricare la merce sulla nave.
- La tua responsabilità: Nolo marittimo + assicurazione + dogana a destinazione + consegna al tuo magazzino.
- Quando usarlo: Consigliato per la maggior parte degli acquirenti. Ti dà il controllo sui costi di spedizione senza il mal di testa della logistica locale in Cina.
3. CIF (Cost, Insurance, and Freight) - "La trappola?"
- Cosa significa: Il fornitore paga per tutto fino al TUO porto.
- L'inghippo: I fornitori spesso utilizzano la compagnia di spedizioni più economica e più lenta. E potrebbero gonfiare i costi.
- Quando usarlo: Quando sei nuovo e non hai ancora uno spedizioniere. Ma passa al FOB una volta che aumenti di scala.
4. DDP (Delivered Duty Paid) - "Door to Door"
- Cosa significa: Il fornitore lo lascia a casa tua. Dazi inclusi.
- Pro: Più facile.
- Contro: Più costoso. Dipendi completamente dal fornitore.
Aspetto fondamentale
Confronta sempre mele con mele. Un prezzo EXW di $ 5,00 potrebbe in realtà essere più costoso di un prezzo FOB di $ 5,50 una volta aggiunte le spese di trasporto locali. Chiedi sempre FOB Shenzhen o FOB Guangzhou.