Diritti di Distribuzione Esclusiva: Come Negoziare

Hai trovato un prodotto eccezionale. Non vuoi che il tuo concorrente venda la stessa cosa.

Hai bisogno di un Accordo di Esclusiva.

Cosa Vogliono Sentire i Fornitori

Non ti daranno l'esclusiva solo perché sei gentile. Hanno bisogno di VOLUME.

Il Copione della Negoziazione

• Non Chiedere: "Posso essere il vostro agente esclusivo negli USA?" (Diranno di no, o chiederanno un impegno di 1 milione di dollari).
• Chiedi Invece: "Vorrei essere il vostro partner esclusivo per questo specifico modello in California per 6 mesi."

L'Approccio "A Livelli"

1. Periodo di Prova: "Lasciatemi acquistare 500 unità. Se le vendo in 2 mesi, parliamo di esclusiva."
2. SKU Specifico: Non chiedere l'intero catalogo. Chiedi l'esclusiva sul modello che hai contribuito a progettare.
3. Regione Specifica: Inizia con il tuo stato/provincia, non con l'intero continente.

La Trappola

Se non raggiungi l'obiettivo di vendita (MOQ) nell'accordo, perdi l'esclusiva. Sii realistico con i tuoi numeri.