Diritti di Distribuzione Esclusiva: Come Negoziare

# Diritti di Distribuzione Esclusiva: Come Negoziare Hai trovato un prodotto eccezionale. Non vuoi che il tuo concorrente venda la stessa cosa. Hai bisogno di un **Accordo di Esclusiva**. ## Cosa Vogliono Sentire i Fornitori Non ti daranno l'esclusiva solo perché sei gentile. Hanno bisogno di **VOLUME**. ## Il Copione della Negoziazione * **Non Chiedere:** "Posso essere il vostro agente esclusivo negli USA?" (Diranno di no, o chiederanno un impegno di 1 milione di dollari). * **Chiedi Invece:** "Vorrei essere il vostro partner esclusivo per *questo specifico modello* in *California* per *6 mesi*." ## L'Approccio "A Livelli" 1. **Periodo di Prova:** "Lasciatemi acquistare 500 unità. Se le vendo in 2 mesi, parliamo di esclusiva." 2. **SKU Specifico:** Non chiedere l'intero catalogo. Chiedi l'esclusiva sul modello che hai contribuito a progettare. 3. **Regione Specifica:** Inizia con il tuo stato/provincia, non con l'intero continente. ## La Trappola Se non raggiungi l'obiettivo di vendita (MOQ) nell'accordo, perdi l'esclusiva. Sii realistico con i tuoi numeri.