Diritti di Distribuzione Esclusiva: Come Negoziare
Hai trovato un prodotto eccezionale. Non vuoi che il tuo concorrente venda la stessa cosa.
Hai bisogno di un Accordo di Esclusiva.
Cosa Vogliono Sentire i Fornitori
Non ti daranno l'esclusiva solo perché sei gentile. Hanno bisogno di VOLUME.
Il Copione della Negoziazione
- Non Chiedere: "Posso essere il vostro agente esclusivo negli USA?" (Diranno di no, o chiederanno un impegno di 1 milione di dollari).
- Chiedi Invece: "Vorrei essere il vostro partner esclusivo per questo specifico modello in California per 6 mesi."
L'Approccio "A Livelli"
- Periodo di Prova: "Lasciatemi acquistare 500 unità. Se le vendo in 2 mesi, parliamo di esclusiva."
- SKU Specifico: Non chiedere l'intero catalogo. Chiedi l'esclusiva sul modello che hai contribuito a progettare.
- Regione Specifica: Inizia con il tuo stato/provincia, non con l'intero continente.
La Trappola
Se non raggiungi l'obiettivo di vendita (MOQ) nell'accordo, perdi l'esclusiva. Sii realistico con i tuoi numeri.