Come Dare Seguito in Modo Efficace Dopo la Fiera

Hai raccolto 50 biglietti da visita. E adesso?

I fornitori incontrano 500 persone al giorno. Si sono già dimenticati di te. Ecco come distinguerti.

La Cronologia

Giorno 0 (La stessa sera)

• Invia un messaggio WeChat. "Piacere di averti incontrato oggi. Potenziale ordine: 1000 unità. Ci sentiamo la prossima settimana."
• Perché: Ti mette subito nella loro pila di "Lead Caldi".

Giorno 3 (Appena tornato a casa)

• Invia un'e-mail dettagliata.
• Oggetto: Discussione O.A. - [La tua Azienda] x [Nome Fornitore] - Piacere di averti incontrato!
• Allega: Una tua foto al loro stand (Ne hai fatta una, giusto?).
• Contenuto: Richiedi nuovamente la fattura proforma o il campione.

Giorno 14 (La fase "Fantasma")

• Se non rispondono, sono impegnati a evadere ordini per clienti più grandi.
• Azione: Invia loro di nuovo un messaggio su WeChat. L'e-mail viene facilmente ignorata; WeChat è personale.

Non Essere Generico

Non dire "Mandami il tuo catalogo". Di' "Mandami il prezzo per il Modello X-500 di cui abbiamo parlato."