Come Dare Seguito in Modo Efficace Dopo la Fiera
Hai raccolto 50 biglietti da visita. E adesso?
I fornitori incontrano 500 persone al giorno. Si sono già dimenticati di te. Ecco come distinguerti.
La Cronologia
Giorno 0 (La stessa sera)
- Invia un messaggio WeChat. "Piacere di averti incontrato oggi. Potenziale ordine: 1000 unità. Ci sentiamo la prossima settimana."
- Perché: Ti mette subito nella loro pila di "Lead Caldi".
Giorno 3 (Appena tornato a casa)
- Invia un'e-mail dettagliata.
- Oggetto: Discussione O.A. - [La tua Azienda] x [Nome Fornitore] - Piacere di averti incontrato!
- Allega: Una tua foto al loro stand (Ne hai fatta una, giusto?).
- Contenuto: Richiedi nuovamente la fattura proforma o il campione.
Giorno 14 (La fase "Fantasma")
- Se non rispondono, sono impegnati a evadere ordini per clienti più grandi.
- Azione: Invia loro di nuovo un messaggio su WeChat. L'e-mail viene facilmente ignorata; WeChat è personale.
Non Essere Generico
Non dire "Mandami il tuo catalogo". Di' "Mandami il prezzo per il Modello X-500 di cui abbiamo parlato."