Hai dominato il mercato statunitense. Ora vuoi espanderti su Amazon UK e Amazon Germania. Acquisti un container di merci in Cina, ingaggi un forwarder e lo spedisci direttamente a un magazzino FBA a Londra.
Il container arriva al porto di Felixstowe. L'autorità fiscale britannica (HMRC) richiede il tuo numero di registrazione IVA (Imposta sul Valore Aggiunto). Tu non ce l'hai. Immediatamente sequestrano il container, lo bloccano in un magazzino doganale e ti informano che la merce verrà distrutta se non paghi un'enorme penale del 20% entro 14 giorni.
💡 Verdetto degli esperti di Withyou Trip: "La trappola più mortale nell'espansione europea è presumere che le regole fiscali statunitensi si applichino nell'UE/Regno Unito. Gli Stati Uniti utilizzano la 'Sales Tax,' riscossa al punto vendita. L'Europa usa l'IVA, un'imposta sui consumi riscossa in ogni fase della catena di fornitura, a partire dal momento esatto in cui la merce varca il confine fisico. DEVI registrarti per un numero IVA e un numero EORI nel paese di destinazione prima che la nave lasci la Cina, altrimenti la tua merce non supererà mai la dogana."
| Identificatore fiscale | Cosa è | Chi ne ha bisogno |
|---|---|---|
| Numero EORI | Numero di registrazione e identificazione degli operatori economici. | Obbligatorio per l'entità che importa la merce attraverso la dogana. |
| Numero IVA | Numero di partita IVA. | Obbligatorio per vendere merci a livello nazionale o immagazzinarle in un magazzino FBA. |
| Spedizione DDP | Reso sdoganato (Delivered Duty Paid). | ⭐ Il forwarder paga l'IVA alla frontiera per te (costoso, ma semplice). |
| OSS (One-Stop Shop) | Regime di semplificazione IVA a livello UE. | Essenziale se vendi attraverso più confini UE da un unico magazzino. |
Molti venditori cercano di bypassare la registrazione IVA chiedendo al loro forwarder cinese di spedire con "DDP" (Delivered Duty Paid).
L'IVA è concepita per essere un'imposta sul consumatore finale, non sull'azienda.
D: Posso semplicemente stoccare la merce negli Stati Uniti e spedire singoli ordini direttamente ai clienti europei per evitare la registrazione IVA? R: Sì, ma l'esperienza del cliente sarà pessima. Se spedisci direttamente dagli USA a un consumatore francese (vendita transfrontaliera B2C), il pacco verrà trattenuto dalla dogana francese. Il corriere busserà alla porta del cliente e chiederà di pagare il 20% di IVA più una "commissione di gestione" di €15 prima di consegnare il pacco. Il cliente si infurierà, rifiuterà il pacco e ti lascerà una recensione da 1 stella. Devi utilizzare piattaforme che riscuotono l'IVA al momento del checkout (IOSS) per garantire una consegna senza intoppi.